... קצר? ובגדול נסביר על מהי מערכת היחסים שיש בין השיווק לבין המכירות? ועוד. אז ברמת העיקרון, העסק רוצה להרוויח כסף, גם בטווח הקצר וגם בטווח הארוך. וכדי להרוויח כסף, צריך למכור משהו ברווח כמובן. וכדי למכור משהו, צריך את מה שירצה לקנות וצריך את מי שימכור למי שרוצה ... להגדיר את קהל היעד, מי קהל היעד שלנו, שאנחנו רוצים למכור לו ושאנחנו מניחים שנוכל להרוויח ממנו הכי הרבה כסף, אחרי כל עלויות השיווק והמכירה. ויש כאן כל מיני שאלות שונות מזוויות שונות. לדוגמה צריכים להפריד בין השאלה, מי ... שאנחנו נרצה למכור לו. וכמה יעלה לנו להגיע לאותם לקוחות שאנחנו רוצים למכור להם. ובאיזה תרחיש נרוויח הכי הרבה כסף וכיוב. ונניח שיש לנו בראש את מי קהל היעד שלנו, עכשיו צריכים לחשוב על איך להגיע לאותו קהל היעד, ... להביא לידים לעסק, שאיש המכירות אמור לטפל בהם ולהפוך אותם ללקוחות רוכשים ללקוחות משלמים באמת. וכך העסק אמור להרוויח כסף. וברמת העיקרון, איש המכירות אמור לדעת למכור למי שפונה לעסק. ואיש השיווק אמור להביא אל העסק את הלקוחות שפונים ... להאמין בעסק ולאהוב את העסק ולרצות לרכוש ממך ולא מהמתחרים שלך. כי שיווק לטווח קצר, הוא סוג של לזרוק כסף לפח. בדיוק כמו איש מכירות שלא מצליח למכור, שהכסף שאתה מוציא עליו, הוא סוג של לזרוק את הכסף לפח. כי רק שיווק לטווח הרחוק, רק הוא מביא תועלת ולא הולך לטמיון, כי הוא מפתח מערכת יחסים עם ...

... בעבודה? איך לגרום לעובדים לעבוד יותר טוב? יעוץ ארגוני, ניהול ארגוני למה חשוב להשקיע בעובדים שלך ולא לחסוך עליהם כסף? הרבה עסקים רוצים להרוויח כמה שיותר כסף, ולכן מנסים באופן טבעי להוציא כמה שפחות כסף ולהגדיל את הרווחים. למרות שזה נשמע הגיוני, הדבר החשוב ביותר להבין הוא שדווקא השקעה בעובדים שלך - גם בצורה ... עליהם להשקיע ולתת תוצאות טובות לעסק בתמורה. למה לא כדאי להתקמצן על העובדים? אם תנסה לחסוך על העובדים שלך כסף או משאבים, העובדים ירגישו שאתה מתייחס אליהם כמו לעובדים פשוטים ולא כמו אנשים בעלי ערך. התגובה הטבעית של העובד ... השקעה בעובדים - הדרך להצלחה עסקית שלום חברים מה שחשוב לדעת זה שיש הרבה עסקים שמנסים להרוויח כמה שיותר כסף - וזה כמובן הגיוני. הם גם מנסים להוציא כמה שפחות כסף כדי להגדיל את הרווחים - וזה גם הגיוני. אבל מה שבאמת חשוב להבין זה שעדיף לא לחסוך כסף על העובדים שלך. השקעה בעובדים - ישירה ועקיפה מה הכוונה? להשקיע בעובדים שלך כמה שיותר, גם באופן ישיר וגם ...

... אליעד מסביר שישנם מצבים שבהם מאמץ מרוכז ואיכותי יכול לפצות על שנים של טעויות, למשל אדם שבזבז שנים רבות כסף יכול לחסוך ולהשקיע חכם לתקופה קצרה ולתקן את מצבו הכלכלי. אך הוא מבהיר שזה לא תמיד נכון, ומדגיש שהרבה ...

... הארוך) הם ירוויחו הרבה. כאן אליעד נותן דוגמה מוחשית: אם אדם רוכש מוצרים יקרים לבית, הוא מוכן להוציא את הכסף מידית, אף שאולי בעתיד המוצרים ייפגעו או יאבדו את ערכם. אבל כאשר אותו אדם צריך להשקיע בשוק ההון, הוא חושש להפסיד כסף מיידית, אפילו שהסיכוי שההשקעה תצליח גבוה מאוד. הסיבה לפחד הזה היא שההפסד בשוק ההון מורגש באופן הרבה יותר ישיר ... סיכונים בהשקעות? מה ההבדל בין החלטה אנושית להחלטת רובוט? איך להתגבר על ספק בקבלת החלטות? מדוע אנשים חוששים להפסיד כסף בבורסה?

תמא 38, כדאיות כלכלית, השקעה כספית, יזמות, נדלן, לקיחת סיכון כספי, השקעה בעסקים, ניתוח תוכנית טלוויזיה, ייעוץ עסקי, ייעוץ לעסקים, לקיחת סיכונים כלכליים, ניהול סיכונים פיננסיים

... לאחר ההגעה ליעד. אליעד מציג מספר שיקולים לכל אחת מהאפשרויות האלו: אם התשלום יהיה מראש, הנהג כבר קיבל את הכסף ולכן עלול להרגיש פחות מחויב לנסוע מהר, כי אין לו לחץ של קבלת התשלום. מצד שני, הנהג עשוי לרצות ... מהמחויבות במהרה. לעומת זאת, אם התשלום מתבצע בסוף, לנהג יש מוטיבציה לנסוע מהר כי הוא עדיין לא קיבל את הכסף, וייתכן שהוא ירצה לקבל את התשלום בהקדם האפשרי. עם זאת, ייתכן שהנהג לא יתאמץ במיוחד כי הוא יודע שהתשלום ... מוחלטת, כי התנהגות הנהג מושפעת מגורמים רבים ומגוונים: רמת הלחץ הכלכלי של הנהג: אם לנהג חשוב במיוחד לקבל את הכסף והוא במצב כלכלי קשה, תשלום בסוף יכול להאיץ את הנסיעה שלו, כי הכסף עדיין לא בכיסו והוא חייב להבטיח שיקבל אותו מהר. סדר היום של הנהג: אם הנהג עסוק מאוד, יתכן שתשלום ... תשלום מראש יגרום לו להרגיש בטוח יותר, אך ייתכן שגם יפגע במוטיבציה שלו למהר כי הוא כבר קיבל את הכסף. אישיות הנהג: האם הנהג אדם שאוהב לחץ ומוטיבציה כספית גבוהה, או שהוא אדיש ולא יושפע כלל מכך שכבר קיבל או עוד לא קיבל את הכסף. איך אליעד מסביר את ההבדל בין נסיעה במונית לקבלת שירות מבעל מקצוע? אליעד מתייחס לכך שיש הבדל מהותי בין ... מראש הוא סיכון גדול יותר מאשר לשלם בסוף, מכיוון שאין ללקוח הבטחה מלאה לקבלת התוצאה הרצויה. האם כדאי להשתמש בכסף כאמצעי לחץ לשכנוע אנשים? אליעד מסביר שאפשר להשתמש בתשלום או במניעתו ככלי לשכנוע, והוא מדגים זאת שוב דרך דוגמת הנסיעה במונית. למשל, הוא מציע אפשרות להתחיל בנסיעה, לבדוק את המהירות והגישה של הנהג, ואז להציע לו כסף באמצע הדרך כדי לתמרץ אותו להמשיך ולנסוע במהירות גבוהה. מצד שני, הוא מזהיר שזה גם יכול לפעול הפוך - אם הנהג יקבל את הכסף מראש, הוא עלול להפחית את המוטיבציה שלו, מכיוון שהכסף כבר בידו, ולכן אין לו עוד מה להרוויח מהנסיעה המהירה. מה אליעד מציע לעשות באופן מעשי? אליעד מציע להתחיל ... באמצע או לקראת סוף הנסיעה כדי לשמור על מוטיבציה גבוהה. אם לא מרוצים מהקצב, אפשר להפעיל את הנשק של הכסף כדי לנסות לשפר את המהירות. בסופו של דבר, אליעד חוזר ומדגיש שהנושא מורכב ואין תשובה יחידה שנכונה בכל המקרים. ... לנותן שירות להיות מהיר יותר? תשלום מראש או לפי התקדמות? לשלם לפי התקדמות או בסיום? כיצד לשכנע אנשים באמצעות כסף?

... ואינטרסים, איך להשיג חברים בלי אינטרסים? איך למצוא חברים אמיתיים? אינטרסים של חברים, חברויות וחברים, בגלל המראה שלי, בגלל הכסף שלי, בגלל שאני מפורסם, בגלל איך שאני נראית, בגלל המעמד שלי, למה אוהבים אותי? איך להשיג חברים אמיתיים בלי אינטרסים? אנשים רבים מרגישים שחבריהם נמשכים אליהם רק בגלל אינטרסים, כלומר, בגלל דברים חיצוניים כמו מראה, כסף, או תפקיד חברתי. דוגמה לכך היא בחורה שמרגישה שחבריה רוצים אותה רק בגלל איך שהיא נראית, או אדם שמרגיש ... בלי אינטרסים? יש אנשים שמרגישים שלחבריהם יש אינטרסים, כלומר, הם רוצים אותם בגלל דברים מסוימים כמו מראה חיצוני, מעמד, כסף או תהילה. דוגמה לכך היא בחורה שמרגישה שחברים רוצים להיות בחברתה רק בגלל שהיא נראית טוב, או אדם שמרגיש ...

... רוצה אהבה, איך להשתחרר מרצון? המרדף אחרי ההצלחה, המרדף אחרי אהבה, איך לראות את החיים כמשחק? רצון לזוגיות, רצון לכסף, רוצה כבוד, רוצה שיאהבו אותי, רוצה שיכבדו אותי, רצון לכבוד, רצון להצליח, רצון לאהבה איך להשתחרר מהרצון להצליח ומהרצון ... מרגיש חסר. איך להפוך את המרדף למשחק? אליעד כהן מסביר שהחיים יכולים להיות משחק מהנה שבו אתה רודף אחרי כסף, הצלחה, כבוד, זוגיות או כל דבר אחר. אבל השאלה היא האם המשחק הזה מלחיץ אותך וגורם לך סבל, או ... מהנה, עליך להשתחרר מהתלות ברצון. כדי להשתחרר, צריך לחקור לעומק את ההפך של הרצון. לדוגמה: אם אתה רוצה ביטחון (כסף), שאל: למה אני מפחד מחוסר ביטחון? אם אתה מחפש חברים, שאל: למה אני מפחד להיות לבד? אם אתה מחפש ... לחץ או פחד. האם החיים הם רק מרדף? החיים הם כמו משחק. אפשר לבחור לשחק במשחק של הצלחה, אהבה, כסף, או כל דבר אחר. אבל השאלה היא - האם אתה מרגיש שאתה חייב להצליח כדי להיות מאושר, או שאתה ...

איך לגרום למישהו לא להתלהב? איך לחנך ילדים? איך להפוך משהו ללא רלוונטי? איך לגרום לילד לא להתלהב מכסף? איך לגרום מישהו לא לרצות משהו? איך לגרום למישהו לרצות פחות משהו? הקצנה לצורך ניטרול איך לגרום למישהו להפסיק ... משמעותי. איך להשתמש בהקצנה כדי להפוך משהו ללא רלוונטי? אליעד נותן דוגמה כיצד ילד שמתלהב מכך שלמישהו אחר יש כסף, יכול להיות מושפע פחות מההתלהבות אם נציג בפניו מציאות מוקצנת. למשל, אם הילד מתרגש מהעובדה שלחבר שלו יש בית ...

התאהבות, התמכרויות, מה טוב בהתמכרות? מה רע בהתמכרות? איך נוצרת התמכרות? התמכרות לסקס, התמכרות לכסף, התמכרות לאוכל, רוצה לאהוב, רוצה להיות נאהב, רוצה להרגיש אהוב, רוצה שיאהבו אותי מה גורם לאנשים להתמכר, ואיך זה ... מה טוב בהתמכרות ומה רע בה, כיצד נוצרת התמכרות, והקשר בין רצון להיות אהוב לבין התמכרויות שונות כגון סקס, כסף, אוכל ועוד. אליעד מסביר שהתמכרות נובעת מכך שהאדם מחפש תחושה של שלמות. כלומר, יש באדם חיסרון, והוא מתמכר לדבר מסוים מתוך אמונה שזה הדבר הכי קרוב שיכול למלא את החיסרון שלו. לדוגמה, אם אדם מתמכר לכסף, הסיבה לכך היא שבעומק הוא מחפש את תחושת הביטחון והמילוי של כל הרצונות האפשריים. הוא מאמין שכסף יכול להביא לו תחושת מילוי מוחלטת של הרצונות שלו, ולכן הוא מתמכר אליו. אליעד מדגיש כי בכל התמכרות האדם ... ולא מתמכר לדבר החיצוני באופן מוחלט. איך נוצרת התמכרות? מה טוב בהתמכרות? למה אנשים רוצים שיאהבו אותם? התמכרות לאהבה ולכסף מה הקשר בין התמכרות לאחדות? למה אנחנו מתאהבים?