... תשלום רק לפי תוצאה, אם לא תהיה מרוצה כספך יוחזר, תשלום רק על תוצאות בלבד, החזר כספי ללקוח, להחזיר כסף ללקוח לא מרוצה, למכור שירותי יעוץ, להתחייב על תוצאות בלבד, חוצפה של לקוחות, בקשה חצופה של לקוח, התנגדויות מכירה ... הרי שבעצם אתה רוצה לקבל תשלום מהלקוח, בתמורה לזמן שלך. דהיינו, אתה מוכר את הזמן שלך, בתמורה ל X כסף. אתה רוצה לקבל X כסף, בתמורה להשקעה של X זמן מצדך. הלקוח לעומת זאת אומר לך, שהזמן שלך לא מעניין אותו, כי יכול להיות ... במוצר הניסיוני שלך מבחינתו עבורו וכולי. ולכן במהות הלקוח אומר, שהמאמץ שאתה משקיע עבורו, לא שווה מבחינת הלקוח, את הכסף שאתה מבקש עבור המאמץ שלך. ונזכיר, כי בן אדם יודע למלא לוטו ולהיות מוכן להפסיד כמעט בוודאות של 100 אחוז את הכסף שלו בלמלא לוטו, כי הסיכוי שהוא יקבל תועלת לזכות בלוטו, שווה לו את העלות שלו לשלם כסף למלא לוטו. אבל במקרה שלך, הוא לא חושב שהסיכוי שהוא יקבל ממך תועלת, שווה את העלות שאתה מבקש בגין ... יודע בוודאות שאתה יכול לגרום ללקוח להיות מרוצה ולספק ללקוח את התוצאה שהוא רוצה, כנראה שהיית מבקש עוד יותר כסף ומתחייב ללקוח על התוצאה והלקוח היה משלם פי כמה על התוצאה. אז למה בעצם אתה לא עושה את זה? ... אתה עובד רק לפי תוצאות בלבד, והרי אחד מכל X לקוחות יהיה מרוצה. נכון? אז למה בעצם שלא תגבה כסף רק על תוצאות בלבד? והסיבה לכך היא, כי אתה חושב שבדרך הזאת, יהיה לך פחות כסף בסופו של דבר. כי אם לדוגמה היית יודע בוודאות, שאחד מ 100 לקוחות יהיה מרוצה, אבל הוא ישלם לך על התוצאה נניח פי 1000 מאשר אם תגבה כסף עבור המאמץ מראש, הרי שכנראה כן היית גובה כסף רק לפי תוצאה בלבד. כי בסוף יישאר לך יותר כסף. אבל אם מתוך 100 לקוחות, רק 1 בוודאות יהיה מרוצה. ולקוח מרוצה מוכן לשלם נניח רק פי 20 על תוצאות, מאשר על המאמץ, הרי שאם תעבוד רק לפי תוצאות בלבד, כנראה שיהיה לך יותר כסף. במילים אחרות, כאשר הלקוח אומר לך שהוא מוכן לשלם לך רק על תוצאות בלבד, הוא בעצם מבקש ממך להגדיל ... לך גם עבור המאמץ שלך בלי התחייבות לתוצאות, כי הוא מעריך את עצם המאמץ שלך, הרי שעדיף לך לקבל כסף עבור המאמץ שלך ולא רק עבור התוצאות, כי ככה תרוויח יותר. כמובן שאתה צריך לעשות את החישוב כמו שכתבתי ... שורת הרווח שלך תצא בסופו של דבר, בכל אחד מהתרחישים. דהיינו, עליך לבדוק באיזה תרחיש לדעתך יהיה לך יותר כסף בסופו של דבר, מה הסיכוי שלך להתחייב לתוצאות, בכמה אתה יכול לתמחר תוצאות, כמה לקוחות יהיו מוכנים לשלם על ... אין לך אלטרנטיבה אחרת. דהיינו, הכל לפי האלטרנטיבות שלך. כמו לדוגמה המון עסקים מתחילים, שיהיו אפילו מוכנים לשלם למישהו כסף, כדי שהוא יסכים לעבוד איתם, בשביל לצבור ניסיון, בשביל שיהיה להם תיק עבודות וכולי. ויש גם כל מיני אפשרויות ... ואת השאר רק אם יהיו תוצאות, ואולי גם בונוס על תוצאות אם יהיו תוצאות. יש גם לוגיקה שאומרת, לבקש כסף רק על תוצאות, אבל לבקש פי 100 כסף, משהו מוגזם, שמבוססת על הלוגיקה של לתת ללקוח אפשרויות גרועות. שבמקרה שלנו, נוכל לומר ללקוח, אין בעיה, תשלם על ... שהוא ירצה את האפשרות הפחות גרועה, שהיא לשלם על מאמץ. יש עוד לוגיקה שאומרת ללקוח, שאתה מוכן שהוא יקבל כסף חזרה והחזר כספי אם לא תביא לו תוצאה, אבל גם הוא צריך למצוא דרך להחזיר לך את הזמן שלך ... של הלקוח, היא שתגדיל את עלויות הייצור שלך ושתרוויח פחות. ובמהות, אתה צריך לבחור, או להרוויח פחות, כי תקבל כסף על תוצאות בלבד, או שתרוויח פחות בטווח הקצר, כי תשקיע יותר בשיווק של העסק שלך. כי הכסף שאתה משקיע בשיווק בצורה נכונה, מגדיל את הסיכוי שיהיה לך יותר ביקוש איכותי ושלקוחות ישלמו לך גם עבור המאמץ ...

... המחיר ללקוחות? איך לא לאבד לקוחות בגלל העלאת מחיר? איבוד לקוחות והעלאת מחירים, האם כדאי להעלות את המחיר? כמה כסף לבקש מלקוחות? רוצה להעלות את המחיר, איך לא לאבד לקוחות בהעלאת מחיר? רוצה לבקש עוד כסף מלקוחות, תמחור העלאת מחיר, מחיר שונה ללקוחות שונים, מחיר שונה ללקוחות חדשים, אובדן לקוחות והעלאת מחירים, מה יקרה אם ... יש היגיון בלבד? כי יתכן שבטווח הבינוני / ארוך עוד לקוחות יעזבו אותך. ויתכן גם שאתה רוצה להרוויח עוד כסף, שאותו תצטרך להרוויח באמצעות גיוס לקוחות חדשים. ואולי העלאת המחיר תפגע בגיוס לקוחות חדשים. אבל זה עוד עניין. בכל ... אותך, הרי שבפשוטם של דברים, יש היגיון להעלות מחיר. אבל מה אם יתכן שהרבה לקוחות קיימים יעזבו אותך ותפסיד כסף, יותר מאשר הסכום שתרוויח יותר, מהלקוחות שיישארו איתך? מה אז כדאי לעשות? תשובה: צריכים לנסות להעריך את העלות לגייס ... החדש, ביחס לאובדן הרווח מהלקוח הקיים. יתכן שיותר רווחי, להשאיר את הלקוח הקיים במחיר יותר זול, מאשר להוציא עוד כסף, כדי לגייס לקוח חדש שישלם יותר כסף. נקודה נוספת שצריכים לקחת בחשבון, היא לשקול את האפשרות להעלות את המחיר רק ללקוחות חדשים בלבד. לא תמיד זה ... יקרה? אם הלקוחות שלך תמיד רוכשים את המוצר שהוא כמה שיותר זול, כנראה שהלקוחות שלך מנסים לחסוך כמה שיותר כסף. וזה מגדיל את הסיכוי לכך שאתה תאבד אותם אם תעלה את המחיר שלך ללקוחות הקיימים. אבל אם הלקוחות שלך, לא בודקים את החשבון, רוכשים את המוצרים הכי יקרים, לא עושים חשבון לכסף ובוחרים לא את ההכי זול אלא את מה שהכי טוב להם, הרי שבמקרה כזה זה מגדיל את הסיכוי, שכנראה ... לא תאבד את הלקוח לחלוטין וכולי. לסיכום: בהעלאת מחיר ללקוחות ובקביעת מחיר ובתמחור יש המון שיקולים. וצריכים לדעת כמה כסף לבקש וכולי. אבל יש גם כל מיני אפשרויות, לדוגמה להעלות את המחיר רק ללקוחות חדשים, לתעדף את הזמן והמשאבים ...

כסף או אושר, לא רוצה לזכות בלוטו, למה שמישהו לא ירצה לזכות בלוטו? מה רע בלזכות בלוטו? למה לא טוב לזכות בלוטו? מה מפסיד מי שזוכה בלוטו? ליהנות מהחיסרון, לרצות להרגיש רע, כסף כמשחק למה שמישהו לא ירצה לזכות בלוטו? ההרצאה של אליעד כהן עוסקת בשאלה מעניינת לכאורה: מדוע אדם לא ירצה ... סיבות יכולות לגרום לאדם לא לרצות לזכות בלוטו? אליעד כהן מתאר מגוון סיבות אפשריות, שהן בעיקר פסיכולוגיות ורגשיות: חשש שהכסף יביא יותר בעיות מתועלת. האמונה שכסף הוא רע או מזיק, וכי הזכייה תוביל לסבל ולאושר. חשש מפגיעה באנשים אחרים, למשל מחשבה שאם הוא יזכה אז ... מפרסום שיגיע בעקבות הזכייה, אף על פי שהסיכוי לפרסום בעקבות זכייה בלוטו הוא למעשה נמוך מאוד. האם אפשר ליהנות מכסף ללא משמעות? אליעד מסביר שיש אנשים שאומרים שהם רוצים כסף רק עם משמעות, כלומר, הם לא מעוניינים בזכייה סתמית ללא מאמץ. אנשים אלו מעדיפים להרוויח את הכסף דרך עבודה קשה, דרך עסקים או מאמץ אישי, כי אחרת הזכייה נתפסת עבורם כריקה ממשמעות. הוא מציין שזו נקודה עמוקה יותר, כי הכסף לבדו אינו מייצר משמעות, והאדם זקוק למשמעות כדי ליהנות באמת מהכסף. מדוע אדם ירצה להמשיך להרגיש חיסרון? נקודה נוספת וחשובה שאליעד מעלה היא שאנשים, באופן פרדוקסלי, נהנים מהחיסרון שלהם. הוא מסביר שהאדם חווה את חייו דרך התחושות והחוויות שנוצרות כתוצאה מחיסרון מסוים. לדוגמה, אדם שרוצה מאוד כסף חי את החיסרון של הכסף כחוויה משמעותית, והיא זו שנותנת לו את תחושת החיים וההנאה. ברגע שהחיסרון הזה נעלם, עם זכייה בלוטו למשל, האדם ... נגמר וההנאה ממנו נעלמת. התחושה של ניצחון היא טובה רגעית, אך מיד לאחר מכן נוצר ריק. כך גם עם כסף - כאשר הזכייה ממלאת את הרצון בכסף, האדם מאבד את התחושה של המשחק, של ההשתוקקות ושל ההתלהבות מחוסר ההישג. מה מפסיד מי שזוכה בלוטו? מי שזוכה ... יכול להיות שאדם לא רוצה לזכות בלוטו, כדי לא לאבד את תחושת החיים עצמה. למה לא טוב לזכות בלוטו? כסף או אושר מה חשוב יותר? מה מפסידים כשזוכים בלוטו? האם כסף נותן משמעות? מדוע אנשים רוצים להרגיש חיסרון? מה רע בלזכות בלוטו?

חובות / כסף - מהי מהותם של חובות? איך להגיע למצב שבו הכסף לעולם אינו חסר? חובות / מינוס בבנק / בעיות כספיות. כיצד להיות עשיר אמיתי שלא חסר לו כסף בכלל? חובות כספיים, חובות = חובה = חייב. תחת ההגדרה חובות נכנסים כל הדברים אותם מרגיש האדם כי הוא ... ומשונים. חובות שאינם טובים יותר או פחות מאשר חובות לבנק. מי שיעמיק ויתבונן יראה, כי גם כאשר יש לאדם כסף, גם אז הוא עדיין נשאר חייב כסף. היינו האדם מפחד שלא לאבד את כספו. האדם חושש מכך שהמצב בבורסה ישתנה, שהערך של הכסף ירד או יעלה, אינפלציה וכיוב. בשורה התחתונה, יש לאדם כסף, ועדיין הוא אינו חי ללא שום פחד. הוא עדיין מפחד מכך שפתאום אולי תקרה לו איזו מחלה ושהכסף לא יוכל לעזור לו וכיוב. עשיר = מי שלא חסר לו כסף = אינו חושב על כסף = מי שאינו תלוי בכסף בכלל. אדם בעל כסף שעדיין חושב על כסף, הרי שהוא עני. עני = חיסרון של כסף. ככל שהאדם מרגיש בתוכו יותר שחסר לו כסף, כך הוא יותר עני. עני או עשיר לא תלוי בכמה כסף יש לאדם, אלא בכמה הוא תלוי בכסף. ישנם אנשים שיש להם המון כסף, אך הם אנשים עניים מאוד ובעלי חובות גדולים גם מהצד הכספי. היינו הם כל הזמן חוששים לגבי עניינים של כסף. כך שבאמת הם אנשים עניים באמת. וזה כמובן בלי לקחת בחשבון את כל שאר החובות שיש להם, דהיינו, כל ... שהמציאות תהיה דווקא במצב חיצוני כלשהו. הדרך היחידה להשתחרר מחובות באמת, הדרך היחידה להיות עשיר אמיתי שאינו חושב על כסף בכלל, היא על ידי התחברות לשורש הרצון הפנימי ביותר. כאשר האדם מחובר לשורש של הרצון שלו, היינו הרצון הראשון ... עם שום רצון חיצוני, אלא תמיד זוכר את הרצון הראשון, על ידי זה האדם הופך להיות עשיר ומשתחרר מהצורך בכסף. הכסף אינו מסוגל לשנות את המהות הפנימית של המציאות אלא רק את הצורה החיצונית שלה. כאשר האדם מגיע למצב שבו ... משתחרר מהתלות הרגשית שלו בלבוש ובצורה החיצונית של המציאות. והוא זה שנחשב לעשיר אמיתי. עשיר אמיתי אינו תלוי בכמה כסף יש לאדם, אלא בכמה הכסף חסר לאדם. עשיר אמיתי = הכסף חסר חשיבות עבורו. כאשר הכסף מאבד את החשיבות לחלוטין, דהיינו, שהאדם אינו תלוי רגשית בצורה כלשהי של המציאות, הרי שהוא עשיר אמיתי.

חקירה רגשית, היפוכים, חקירה שכלית, כסף טוב או רע, לעבוד טוב או רע, אולי ההפך הוא הנכון, איך לשאול שאלות, רוחניות שקרית, רוחניות אמיתי, דבר ... להחליט כיצד לפעול בעולם, שכן כל דבר הופך להיות שווה ערך. אליעד מבהיר את הנושא הזה באמצעות הדוגמה של כסף ועבודה. לכאורה, אנשים מאמינים שעדיף לעבוד כדי להרוויח כסף, אבל מצד שני, העבודה נתפסת כרעה כי היא מבזבזת את הזמן הפנוי שבו אפשר היה לעשות דברים אחרים. כך ... שקרית: האדם מנסה לאמץ את המחשבה שהכל אחד, שאין הבדל בין דברים, לדוגמה שאין הבדל בין אם יש לו כסף או אין לו כסף, אך בפועל הוא ממשיך להרגיש את ההבדלים האלה. זו רוחניות שקרית כי הוא אומר הכל אחד אבל עדיין חווה ... זוויות שונות וסותרות לחלוטין בו - זמנית. למשל, הוא מסוגל לחוות בו - זמנית שאין הבדל בין מצב של כסף או חוסר כסף, אך גם להבחין ולהרגיש שיש הבדל ברור בין השניים. במצב זה, האדם באמת חווה את אחדות ההפכים במלואה, כלומר, ... אמיתית של ההפכים: שלב ראשון: לקחת כל רעיון או משפט שנראה לנו נכון, לדוגמה: טוב לעבוד כי זה מביא כסף. שלב שני: למצוא את ההיפוך של המשפט ולנמק אותו: רע לעבוד כי זה מביא כסף. בשלב זה האדם חייב לשכנע את עצמו שהמשפט ההפוך נכון באותה מידה. שלב שלישי: להפוך גם את ההיגיון הפנימי של המשפט. למשל, המשפט טוב לעבוד כי כסף מגדיל את המשאבים שלי, יהפוך להיות גם רע לעבוד כי כסף מגדיל את המשאבים שלי. האדם חייב להבין בצורה עמוקה ומשכנעת כיצד אותו טיעון לוגי יכול לתמוך בשני ההפכים. שלב רביעי: להמשיך את התהליך הלאה, להרחיב את החקירה לשכבות עמוקות יותר, למשל לבדוק מה טוב ומה רע בכסף, מה טוב ומה רע במשאבים, וכך הלאה, עד שבסופו של דבר התפיסה מתאזנת לחלוטין. מה קורה כשהשכל מגיע לסוף ... בחיי היומיום? אליעד נותן הנחיה פרקטית נוספת ליישום השיטה: לרשום בבירור משפט כמו לעבוד זה טוב כי זה מביא כסף. מיד אחר כך לרשום את ההיפוך שלו: לעבוד זה רע כי זה מביא כסף. לחקור באופן יסודי ולמצוא נימוקים משכנעים לשני המשפטים האלה. להמשיך להפוך גם את התוכן הפנימי של המשפטים, למשל לחקור למה כסף שמביא משאבים יכול להיות גם רע וגם טוב, ולמה כסף שמביא דאגות יכול להיות גם רע וגם טוב. באמצעות שיטה זו, המוח מאזן את עצמו באופן טבעי והאדם משתחרר מתלות בכל תפיסה חד - צדדית של המציאות. איך להחליט החלטות? רוחניות אמיתית מול רוחניות שקרית האם כסף זה טוב או רע? אחדות ההפכים מהי חקירה רגשית ושכלית?

... למנהלים, פיטורי עובדים, הגדלת הכנסות, הקטנת הוצאות, ניהול עסק, לפטר עובדים, לנהל עובדים, אימון עסקי, הגדלת רווחים, להרוויח יותר כסף, לעשות יותר כסף, לנהל נכון, אימון לעסקים האם כדאי לפטר עובדים או להשקיע בהגדלת ההכנסות? אליעד כהן דן לעומק בסוגיה חשובה מאוד ... התבוננות מעמיקה והסתכלות אסטרטגית רחבה. הנקודה המרכזית שאליעד מבהיר היא שהמטרה הבסיסית של כל עסק היא להרוויח כמה שיותר כסף. מכיוון שכך, השאלה המרכזית צריכה להיות לא רק איך לצמצם הוצאות, אלא גם כיצד אפשר להגדיל את ההכנסות בצורה ... שהעלות שלו היא מאה אלף שקלים בחודש, חוסכים באופן מיידי הוצאה חודשית קבועה, אבל מצד שני חייבים לשאול האם הכסף שנחסך כתוצאה מהפיטורים באמת יוכל לשמש להשקעה שתביא הכנסה גדולה יותר. אליעד מסביר שאם הכסף שחוסכים מהפיטורים לא מושקע בדרך שתביא הכנסות גבוהות יותר בעתיד, אז בעצם העסק לא באמת התקדם, אלא רק הקטין ... כמה שעות של שיחות איתו כדי לפתור את הבעיה מהשורש, במקום לפטר אותו ולחפש עובד חדש שאולי יעלה יותר כסף ויצריך משאבים וזמן נוספים לגיוס ולהכשרה. אליעד מסביר שהטעות הגדולה ביותר של מנהלים רבים היא לפעול מתוך האגו או ... מזלזל בו. הגישה המומלצת היא לחשוב כמו רובוט אובייקטיבי, שתמיד שואל את עצמו מה הדרך הטובה ביותר להרוויח יותר כסף, בלי לתת לרגשות או לאגו להשפיע על קבלת ההחלטות. בסיום הסיכום, אליעד מבהיר שוב שהמטרה הסופית של העסק היא להרוויח כמה שיותר כסף, ולכן כל ההחלטות צריכות להיות מכוונות למטרה זו באופן ברור ומדויק. יש לקבל החלטות מתוך הסתכלות על העובדות, המספרים ...

... האם עדיף להיות עצמאי או שכיר? מעבר משכיר לעצמאי, יעוץ לעצמאים, איך להקים עסק עצמאי? יעוץ עסקי, איך לעשות כסף? האם עדיף להיות עצמאי או שכיר? רבים מתלבטים האם כדאי להם להיות עצמאים או שכירים. אליעד כהן מסביר שההבדל בין עצמאי לשכיר הוא קודם כל בחשיבה הכלכלית ובצורת ההתנהלות עם הכסף. בעוד שלשכיר יש ודאות מסוימת לגבי השכר, עצמאים חיים במציאות של אי - ודאות מתמדת. ההבדל הזה משפיע באופן ... בעסק עצמאי. מהי הטעות הגדולה ביותר של עצמאים? לפי אליעד, הטעות הנפוצה ביותר של עצמאים היא שהם חושבים שכל הכסף שנכנס לעסק הוא שלהם. עצמאי שמקבל כסף נוטה לראות את ההכנסות שלו כרווח נקי ושוכח שהרוב המוחלט מהסכום כלל לא שייך לו. שכיר שמרוויח 20 אלף ... השינוי החד במצב הרוח ובתחושת הביטחון הכלכלי של עצמאים. העצמאי נכנס למאניה (תחושת אופוריה) כאשר הוא מוכר סחורה ומקבל כסף ביד, מרגיש עשיר ומתחיל לבזבז ללא שליטה. אבל אז מגיע היום שבו צריך לשלם מסים, שכירות, ביטוח לאומי, חשבונות חשמל ומים, משכורות עובדים והוצאות עסקיות אחרות, ופתאום העצמאי מגלה שאין לו כסף לשלם את החובות. בשלב הזה הוא נכנס לדיפרסיה - דיכאון, חרדה ולחץ כלכלי. השינויים האלה נגרמים מכיוון שהעצמאי לא זוכר בזמן שהכסף נכנס לקופה, שהרוב המוחלט מהכסף לא באמת שייך לו, אלא מיועד להוצאות עתידיות. מה ההבדל המהותי בין התנהלות כלכלית של שכיר ושל עצמאי? ההבדל ... הכנסה, ביטוח לאומי וכו), ולכן קל לו יותר להתנהל. שכיר יודע מראש מה התקציב האמיתי שלו ויכול לחיות לפי הכסף שיש לו באמת ביד. לעומת זאת, עצמאי מקבל לידיו סכום גדול יותר, אבל עליו מוטלת האחריות לחשב בעצמו את ... הכנסות העסק לבין הרווח האמיתי. לתמחר נכון את המוצרים והשירותים שלהם. לחשב נכון את ההוצאות הקבועות והמשתנות. להפריש מראש כסף למס הכנסה, מעמ, ביטוח לאומי ותשלומים נוספים. לנהל תזרים מזומנים ולהתכונן לתשלומים עתידיים. החוסר במיומנויות אלו גורם לכך שעצמאים ... מעשית: עצמאי שקונה 100 קילו עגבניות בשקל לקילו ומוכר כל קילו ב - 10 שקלים, חושב שהוא הרוויח הרבה כסף מיד כשהוא מוכר את העגבניות. אבל בפועל, הוא עוד לא הרוויח כלום עד שהוא מכסה את ההוצאה של קניית ... העצמאי להרוויח באמת. עצמאי שלא יודע לחשב את הרווחיות המדויקת של העסק, עלול לגלות בסוף החודש שהוא בכלל הפסיד כסף, גם אם המחזור שלו היה גבוה. מהו ההבדל בין להיות מקצוען לבין לנהל עסק? אליעד מדגיש את ההבדל בין ... הגבוהה ומהצורך לבצע אינספור חישובים כלכליים מורכבים. שכיר יכול להרשות לעצמו לטעות פחות, כי הוא תמיד יודע מראש כמה כסף נטו הוא יקבל. עצמאי, לעומת זאת, יכול לגלות רק אחרי חודשים של עבודה שהוא בכלל הפסיד כסף, פשוט בגלל טעויות בחישוב ובהתנהלות הכספית. לסיכום, להצליח כעצמאי דורש הבנה עמוקה של ניהול כספים, משמעת עצמית והיכולת לחשוב ... ההכנסות שלהם. אך האמת היא שההבדל המהותי בין עצמאים לשכירים אינו רק בשאלה כמה מרוויחים, אלא כיצד מתנהלים עם הכסף וכיצד חושבים כלכלית. השאלה הפשוטה שמבדילה בין שכיר לעצמאי נניח שאדם מקבל הצעת עבודה כשכיר במשכורת של 20,000 שקלים ... הכלכלית לפשוטה יותר. עצמאי, לעומת זאת, רואה את כל ההכנסות שלו נכנסות לחשבון הבנק, אך שוכח שלמעשה חלק גדול מהכסף אינו באמת שלו. הוצאות העסק, מסים, ספקים, עלויות תפעול ועוד חייבים לרדת מהסכום הזה, אך לעיתים קרובות עצמאים מתייחסים ... מתופעה שמכונה מאניה - דיפרסיה של עצמאים. זה מתבטא כך: השלב הראשון - מאניה: עצמאי מוכר מוצר, רואה הרבה כסף נכנס לקופה ומרגיש עשיר. הוא מתחיל להוציא כספים על הוצאות אישיות מתוך הנחה שהכסף הזה שייך לו. השלב השני - דיפרסיה: מגיע מועד תשלום המסים וההוצאות העסקיות, ופתאום העצמאי מגלה שאין לו מספיק כסף כדי לשלם את מה שהוא חייב. כאן מגיע השלב של ההלם והחרדה. במצב כזה, העצמאי מרגיש מרומה ונכנס למצוקה ... נכשלים בגלל חוסר כישרון מקצועי, אלא בגלל חוסר יכולת לנהל את הכספים שלהם נכון. הם לא מבינים: שלא כל הכסף שנכנס לעסק הוא שלהם. שיש להפריש חלק משמעותי מההכנסות לטובת הוצאות עתידיות. שעליהם לתכנן תמחור נכון כדי להבטיח רווחיות. ... לדעת: לחשב רווחיות אמיתית - להבין כמה באמת נשאר לו בסוף החודש. לנהל תזרים מזומנים נכון - לא להוציא כסף לפני שהוא בטוח שהוא באמת שלו. לחשב מראש הוצאות קבועות ומשתנות - לשים כסף בצד לתשלומים עתידיים. להבין איך לתמחר נכון כדי להרוויח מבלי להבריח לקוחות. מסקנה - לא כל אחד מתאים להיות ... הרבה עסקים נסגרים? למה המון עסקים נופלים? למה המון עסקים נסגרים? למה המון עסקים נכשלים? איך לתמחר נכון? כמה כסף ישאר לך בסוף החודש? אני רוצה להיות פרילנסר, להיות עצמאי מדריך, איך להפוך משכיר לעצמאי? האם להפוך משכיר לעצמאי? ... נופלים? למה קשה להצליח בתור עצמאי? נמאס להיות שכר, רוצה להיות עצמאי, כמה משלם עצמאי? כמה מרוויח עצמאי? כמה כסף אפשר לעשות בתור עצמאי? קריסת עסקים קטנים, הסיבות לקריסת עסק בשנים הראשונות להקמתו, קריסת עסק, קריסה עסקית, למה עסקים ... בעל עסק עצמאי? איך זה להיות בעל עסק עצמאי? איך זה לנהל עסק עצמאי? מחשבון שכר לעצמאים, איך לעשות כסף בתור עצמאי? האם כדאי להיות עצמאי? איך להתחיל להיות פרילנסר? שינוי קריירה משכיר לעצמאי, לשנות קריירה משכיר לעצמאי, למה ...

כסף, לצאת מהמינוס בבנק, לצאת מחובות כספיים, משבר כספי, שופינג, התמכרות לקניות, בעיות כספיות, אוברדראפט, יציאה מהמינוס ובו יתבאר, מה ... ובעיות כספיות נוצרות, כאשר כמות ההכנסות של האדם, קטנה מכמות ההוצאות שלו. או במילים אחרות, כאשר האדם צריך יותר כסף, מאשר כמות הכסף שיש לו, הרי שיש לו בעיה כספית. וכדי לצאת מבעיה כספית ברמה הממשית, לשם כך האדם צריך להביא את עצמו למצב, שיהיה לו כסף, לפחות לפי כמות ההוצאות שהוא צריך אותן. ואת זה עושים, על ידי הקטנת הוצאות ועל ידי הגדלת הכנסות. והדברים ... איך עובד העולם שלנו וכולי. ואעפכ ולמרות הכל, למרות שכולם מבינים שכדי לצאת מחובות, לשם כך צריך להוציא פחות כסף ולהכניס יותר כסף, ולהתנהל נכון מבחינה כספית, אעפכ ולמרות הכל, לא כולם מצליחים להתנהל נכון ברמה הכספית ולצאת מהחובות שלהם, ולהגיע למצב ... זה המצב? והתשובה לכך, היא פשוטה מאוד. והיא, שהסיבה לכך שהאדם נמצא בחובות, היא אכן משום שהוא מוציא יותר כסף, מאשר כמות הכסף שהוא מרוויח ומכניס. אבל, הסיבה לכך שהאדם מוציא יותר כסף ממה שהוא מכניס, והסיבה לכך שהאדם לא מתנהל נכון מבחינה כלכלית, היא משום שיש לאדם בעיה רגשית וכל מיני ... של חובות כספיים כאלו ואחרים שהאדם נקלע אליהם. ומי שיתבונן בעניין יראה, כי חובות כספיים, מהותם היא, חיסרון של כסף. וחובות פירושו, שהאדם מרגיש שהוא חייב משהו ושמשהו חסר לו. ואיזה תהליך נפשי, יצר ויוצר את החובות הכספיים שיש ... שלו יהיו דווקא בצורה מסוימת. וככל שהאדם מרגיש שיש יותר דברים שאותם הוא חייב, כך ממילא הוא צריך יותר כסף, וכך ממילא הוא מוציא יותר כסף, וכך ממילא הוא חייב יותר כסף. כי האדם ממלא את החובות הנפשיים שלו, באמצעות החובות הכספיים שלו. לדוגמה: לאדם יש חוב נפשי, שהוא מרגיש שהוא ... מודעות עצמית ושל התבוננות עצמית. והאדם צריך לברר היטב על כל דבר, בפרט על הדברים שעליהם הוא מוציא המון כסף, ולשאול את עצמו, האם באמת אני חייב את הדבר הזה? ולמה אני חושב שאני חייב את הדבר הזה? והאם ... פסיכולוגי / אימון אישי כזה או אחר, יכול ללמד את האדם, איך להיות שמח בחלקו, ואיך לא להוציא הרבה כסף, על מה שהוא לא באמת חייב להוציא כסף. אבל טיפול פסיכולוגי שכזה, לא יכול לעזור לאדם להתמודד עם החסרונות שיש, בכך שהאדם מרגיש שהוא נמצא בסוג של ... מלך, ושהוא יכול לקנות את מה שהוא רוצה, כאן ועכשיו, בלי לחכות ובלי להיות מוטרד, מכך שעכשיו אין לו כסף. דהיינו, האוברדראפט והמינוס בבנק, גם משעבדים את האדם וגורמים לו להרגיש עבד של הבנק, אבל הם גם מאפשרים לו ...

צדקה, לתת צדקה, הפרשת מעשרות, גמילות חסדים, נתינה, קבלה, הדרת נשים, לקבל ולתת, כסף, תאוות ממון, תאוות אכילה, להיות עשיר, המרדף אחרי הכסף, להיות מאושר מה הקשר בין הדרת נשים, כסף ואמונה דתית? אליעד מסביר את הרעיון מאחורי הדרת נשים מנקודת המבט הדתית, שלפיה נשים נתפסות כפיתוי שעלול להסיח את ... אך הוא מדגיש את חוסר העקביות של הגישה הזו, כיוון שדתיים אינם נוהגים כך בכל תחומי החיים, למשל בתחום הכסף. מדוע אנשים דתיים אינם חוששים מפיתוי הכסף כמו מפיתוי הנשים? אליעד מדגים איך אנשים דתיים שמקפידים להתרחק מנשים כדי לא להיכשל ביצר, אינם מפחדים מפיתוי הכסף. הוא מציין שאף אחד לא נמנע מכסף בגלל החשש שיסמוך עליו במקום על האל. אליעד מדגיש את חוסר העקביות: הרי גם כסף הוא אמצעי שעלול לגרום לאדם להישען עליו במקום לסמוך על אלוהים. מה הבעיה המרכזית עם כסף לפי אליעד? אליעד מסביר שכסף הוא בסופו של דבר סמל לתלות בדברים חיצוניים, ובכך הוא מהווה מכשול בדרך לאושר אמיתי. הוא מדגיש שכסף הוא בעצם רק חתיכת נייר או אפילו סתם מספר בבנק, שאין לו משמעות ממשית מעבר למשמעות שמעניק לו האדם. הוא נותן דוגמה הומוריסטית של אדם המתבלבל בין סימני פלוס ומינוס בחשבון הבנק, כדי להדגים את השרירותיות של מושג הכסף. מה הכוונה שכסף כולל בתוכו את כל סוגי התאוות? אליעד מצטט את רבי נחמן מברסלב, הטוען שכל סוגי עבודת האלילים או התלות בדברים חיצוניים (עבודות זרות) טמונים בתוך תאוות הממון. תאוות הכסף נחשבת לקשה מכולן כי היא מקיפה את כל שאר התאוות. הוא מסביר באמצעות הפסוק ואפר תאכל כל ימי חייך, שהכסף אוכל לאדם את החיים, כלומר, התלות בכסף גורמת לו דאגה ועצבות רבה יותר, ובסופו של דבר מקצרת את חייו. איך תאוות הממון משפיעה על האדם באופן מעשי? אליעד טוען שככל שיש לאדם יותר כסף, יש לו יותר דאגות, כי הכסף הופך למרכז חייו ומייצר חרדה מפני איבודו. אנשים עובדים קשה מאוד כדי להשיג כסף, מתוך אמונה שבלעדיו הם לא יהיו מאושרים או לא ישרדו. אליעד מדגיש שזה מעגל בלתי פוסק: האדם עובד כדי להשיג כסף וכך משכנע את עצמו שהוא תלוי בכסף, מה שמגביר את פחדו לאבד אותו. מהי השיטה להשתחרר מתלות בכסף לפי רבי נחמן? אליעד מסביר שרבי נחמן הציע דרך להשתחרר מתלות בכסף באמצעות שנאת הממון בתכלית השנאה. הוא מציין שזוהי הנקודה היחידה שרבי נחמן הדגיש בצורה כל כך נחרצת, וטען שעל האדם לשנוא את הכסף לחלוטין. אליעד מסביר שהכוונה היא לא להפוך לחסר כל, אלא לא לתת לכסף לשלוט על האדם ולהיות מקור האושר שלו. איך אפשר באופן מעשי להשתחרר מתלות בכסף? אליעד מציע דרך פרקטית להתמודד עם התלות בכסף דרך יצירת איזון רגשי ומעשי: לבצע פעולות המבטאות רצון להשיג כסף. לבצע פעולות המבטאות אדישות לכסף (לא אכפת לי אם יהיה לי או לא). לבצע פעולות המבטאות אפילו רצון מכוון שלא יהיה לאדם כסף, למשל נתינה לצדקה. הוא מדגיש שהשיטה הזו מונעת מהאדם להיות תלוי רגשית בכסף, ומאפשרת לו ליהנות מהחיים בלי חרדה מתמדת. מדוע חשוב לשלם על דברים שיש להם ערך רוחני או לימודי? אליעד מסביר שגם אם היה לו כסף אינסופי, הוא עדיין היה גובה תשלום על מפגשים רוחניים, כי התשלום מבטא את הרצינות והמחויבות של המשתתף. כשהאדם משלם על משהו, הוא בעצם מוותר על כסף כדי לקבל דבר שיש לו ערך גדול יותר עבורו, ולכן התשלום הוא הוכחה לאמיתות הרצון שלו. איך יוצרים איזון ... בין לתת לאחרים לבין לקבל לעצמו. הוא מדגים זאת באמצעות צדקה: נתינה לאחרים מבטאת את ההבנה שהאושר אינו תלוי בכסף עצמו, וכך עוזרת לאדם להשתחרר מתלות בכסף. כיצד איזון בין מחשבה, דיבור ומעשה מסייע לאדם להגיע לאושר? אליעד מדגיש שאם אדם רק חושב שכסף לא חשוב, אך בפועל מתנהג אחרת ועובד כל היום כדי להשיג כסף, אזי בפועל הוא יוצר תלות בכסף. כדי להשתחרר מהתלות הזו, חשוב לבצע פעולות בפועל המבטאות את המחשבה שכסף לא חשוב, כמו נתינה או ויתור מרצון. פעולה כזו יוצרת הרמוניה בין המחשבה, הדיבור והמעשה. לסיכום, מה הדרך אל האושר האמיתי? אליעד מסכם כי הדרך אל האושר האמיתי עוברת דרך שחרור מתלות בדברים חיצוניים, ובמיוחד בכסף. האדם המאוזן רגשית הוא זה שאינו תלוי בכסף או בכל דבר חיצוני אחר, ולכן הוא יכול להיות מאושר ללא פחד או חרדה. איך להשתחרר מתלות בכסף? למה ...

שיחות הרן ד, כסף ורוחניות, אושר וכסף, עושר ואושר, הכסף של הצדיק, העושר של הצדיק, רבי נחמן מברסלב למה קשה לצדיקים להחזיק בכסף? הסיבה המרכזית לכך שקשה מאוד לצדיקים להשיג ולהחזיק כסף, לפי אליעד כהן, קשורה באופן ישיר לסדרי העדיפויות של הצדיק. אדם צדיק מוגדר כמי שמחובר למהות הפנימית של הדברים, לרוחניות ולמשמעות העמוקה, ולכן אינו רודף אחרי צורות חיצוניות כמו כסף או רכוש. כדי להרוויח כסף צריך להשקיע מאמצים רבים ברדיפה אחר מטרות חומריות וצורות חיצוניות, אך הצדיק רואה את הצורות הללו כדברים תפלים וחסרי ערך ממשי. אליעד מסביר שצדיק אמיתי אינו יכול להרשות לעצמו להעריך יתר על המידה את הכסף, כי ברגע שהוא מייחס חשיבות לצורות חומריות, הוא בעצם מתנתק מהמהות הפנימית שלו ומאבד את החיבור לרוחניות. איך יתכן מצב שבו אנשים מביאים כסף לצדיק? אליעד כהן מביא דוגמה מרבי נחמן מברסלב, לפיה אם אדם מספיק צדיק, אנשים יכולים להגיע אליו ולהעניק לו כסף או רכוש רב מיוזמתם. רבי נחמן אמר שאילו היה חי מספיק שנים ואנשים היו מכירים בערכו האמיתי, הם היו ... שמייצג את המהות הזאת את כל הדברים שנחשבים בעלי ערך בעולם החומרי. במקרה כזה, הצדיק לא צריך לרדוף אחרי הכסף - הכסף מגיע אליו באופן טבעי מתוך הערכה של הסביבה למהותו האמיתית. מדוע במציאות הנוכחית המהות הרוחנית אינה זוכה להערכה? אליעד ... הם אנשים לא פופולריים ולא מוערכים מספיק. הוא מדגיש כי באופן טבעי, אנשים נוטים להעריך את הצורות החיצוניות - כסף, כבוד, הצלחה חומרית - ולכן מי שמקדיש את חייו למהות פנימית עמוקה עלול למצוא את עצמו בודד, דחוי ולא מובן. זה מצב הפוך לתקופות אחרות בהיסטוריה שבהן אנשים דווקא העריכו את המהות והביאו לצדיקים רכוש וכסף מרצונם החופשי. למה הצדיק לא יכול לשמור על הכסף שלו? לפי אליעד כהן, אחת הבעיות המהותיות של הצדיק ביחס לכסף היא שהוא לא יכול להזדהות עם החשיבות של צורות חומריות. בשביל לשמור על כסף, חייבים לחשוב שהוא בעל חשיבות גדולה, אחרת לא יהיה אפשר לשמור עליו. אדם רגיל יכול לשמור על כסף כי הוא מאמין בערכו. אך צדיק, שמתוך מהותו הרוחנית אינו מסוגל לראות בכסף דבר חשוב באמת, מתקשה מאוד לשמור עליו. אליעד נותן דוגמה ואומר שאם יהיה לצדיק בית מזהב, הוא יחשוב שהזהב ... יקחו את זה ממנו, כי הוא עצמו לא יעריך אותו מספיק בשביל לשמור עליו כראוי. מה ההסבר הרוחני לבעיית הכסף לפי רבי נחמן? אליעד כהן מזכיר הסבר נוסף של רבי נחמן, שלפיו מאז חורבן בית המקדש נוצר בלבול גדול ... לאחר חורבן המקדש, המהות הפנימית והחיבור הרוחני נפגמו גם בתודעה של האנשים עצמם, וכך נוצר מצב שבו אנשים מאמינים שהכסף והאושר תלויים בצורות החיצוניות. התפיסה הזאת, לפי רבי נחמן, היא שגורמת לאנשים לא להיות באמת מאושרים, כי הם מאבדים את הקשר שלהם למהות הפנימית. מהן שלוש הדרגות ביחס לכסף לפי אליעד כהן? אליעד כהן מפרט שלוש דרגות ביחס לכסף: אנשים שחוסכים כסף ליום המחר. אנשים שמפזרים את כל כספם מדי לילה וסומכים על כך שמחר יהיה להם שוב. צדיקים בדרגה הגבוהה ביותר, שלמרות מהותם הרוחנית והעמוקה, עדיין יכולים לחסוך כסף בלי להעניק לו חשיבות מופרזת. הם מסוגלים לשמור על הכסף מבלי להיקשר אליו. הוא מסביר שהדרגה הגבוהה ביותר, דרגת הצדיקים, היא זו שמצליחה לשמור על איזון בין הערכה לכסף, מבלי לראות בו מהות אמיתית, אך גם מבלי לזלזל בו עד כדי אובדנו המוחלט. מהי הבחירה היומית שכל אדם ... כל אדם חייב לבחור מדי יום בין שתי אפשרויות: האם להשקיע את זמנו וכוחותיו בלרדוף אחר הצורות החיצוניות - כסף, בית, הצלחה חומרית, או האם להתמקד במהות פנימית, ברצון להיות מאושר ולהתחבר למציאות כפי שהיא. אי אפשר לרדוף אחר ... אדם רגיל חייב לבחור מדי יום במה הוא ישקיע את האנרגיות שלו, בין העולם החומרי לבין העולם הרוחני. האם כסף מביא אושר? למה קשה לצדיקים להרוויח כסף? מה הקשר בין רוחניות לכסף? האם הצדיק צריך בית מזהב? איך לשמור על כסף בלי להיקשר אליו?