... של הנכס. לדוגמה בן אדם שרוצה לקנות דירה או למכור דירה, בן אדם שרוצה לרכוש נכס כלשהו, או שרוצה למכור נכס כלשהו, בן אדם שרוצה לקנות עסק או למכור עסק וכיוב. במקרים כאלו כנראה שהצדדים ירצו לדעת, כמה ... כמה הנכס שווה. אבל אם אתה רוצה לרכוש דירה או למכור דירה, מי אמור להגיד לך כמה הנכס שווה? ואם אתה רוצה לרכוש עסק או להיכנס שותף לעסק או אולי למכור עסק, מי יגיד לך כמה העסק שווה? ונניח שאתה יזם נדלן ... אומר בפועל? בפועל זה אומר, לדוגמה, שאם אתה רוצה למכור בית 4 חדרים בתל אביב, אז אתה יכול לבדוק, בכמה מוכרים בית 4 חדרים בתל אביב. וזה בעצם שווי השוק של דירת 4 חדרים בתל אביב. זה ההסבר בצורה הבסיסית ...

... מתווך דירות, ללמוד למכור, אני לא טוב במכירות, איך למכור נדלן? סוגי עסקאות שונים, סוגים של משא ומתן, איך למכור בית? וכאן נשיב לשאלה, האם איש מכירות ... הרי שזאת עסקה מסוג אחר, שבה מתווך הדירות צריך כישורים אחרים, מאשר המוכר בשוק שבא למכור עגבניות במבצע. וכדי למכור בית, צריך כישורים אחרים, מאשר ...

... מכירה פשוטה מכירה קלה מכירה קשה וכולי. וגם זה עצמו תלוי בכל מיני גורמים. אבל יש מוצרים שכדי למכור אותם, צריך לדוגמה המון מידע. לדוגמה, למכור בית . שבמכירה של בית, צריכים המון מידע, יותר מאשר כמות המידע שאיש המכירות צריך כדי למכור חולצה. וזה בעצם ...

... אפשרות 1 - במקום שבו יודעים מראש, שבעוד כמה שנים, כאשר המשקיע ירצה למכור את הדירה, יהיו הרבה משקיעים נוספים שירצו למכור את הדירה שהם רכשו להשקעה, דהיינו, יודעים מראש שיהיה המון היצע של דירות למכירה, האם זה ... אחר, פרויקט אחר יותר קטן, שבו בעוד כמה שנים, יהיו פחות משקיעים שירצו למכור את הבית שלהם, במקביל לזה שאתה תרצה למכור את הבית? אז קודם כל אסביר את השאלה יותר לעומק, ואחר כך כמובן את התשובה לשאלה. אז ... דווקא במקום שבו לא מוכרים הרבה דירות, כדי שבבא היום כאשר המשקיע ירצה למכור את הבית, אז לא יהיו במקביל אליו הרבה משקיעים אחרים, שירצו במקביל אליו למכור עוד ... מחשבה שהם מקבלים הנחה על מחיר הבית שבעתיד מחירו יעלה. כאשר יש להם מגבלה למכור את הבית במשך X שנים. ואז אחרי אותם X שנים, כאשר אפשרי למכור את הדירות בשוק החופשי, אז ... בהיבט של השוואת כמות היצע הדירות למכירה, שיהיו למכירה כאשר אתה תרצה למכור את הדירה. ואני אחדד, נניח שמדובר על מקרה שבו מדובר על דירה זהה, אותו גודל, אותו מחיר, ... עליית מחיר יותר נמוכה, היא שגויה! ואסביר למה. אז במה תלוי בכמה תוכל למכור את הבית? תשובה: בהיצע וביקוש. והיצע הדירות, תלוי בהחלט בכמות הדירות לרכישה שנרכשו ... באמת נכונה. כי זה נכון, שבפרויקט הספציפי הזה, לא יהיו לך מתחרים שירצו למכור את הבית במקביל אליך. אבל כנראה שבאותו האזור במקומות אחרים, יהיו עוד פרויקטים אחרים, ... שונות, שיותר אנשים ירצו לגור שם מסיבות שונות, הרי שגם אם כשאתה תרצה למכור את הדירה, יהיו במקביל אפילו עוד פרויקטים חדשים למכירה, הרי שעדיין כנראה שערך הנכס שלך ...

... מחר בבוקר ולצאת מההשקעה? אם מחר לצורך העניין אתה רוצה למכור את המניה שלך למכור את הבית שלך, כי אתה צריך כסף או כי ככה בא לך, האם באמת זה אפשרי? כמה זה אפשרי? כמה קנס או הפסד תצטרך לשלם אם תרצה לצאת מההשקעה שלך מתישהו לפני ...

...מי שלא יודע ושלא חושב שבעתיד תהיה השבחה כלשהי לנכס הזה. 2 שאלות לבדוק את הסיכוי שתעשה כסף מעליית ערך הנכס כי צריכים לעשות הפרדה, בין השאלה מה הסיכוי שערך הנכס יעלה, לבין השאלה מה הסיכוי שאתה תעשה כסף מכך שערך הנכס עלה. אלו 2 שאלות שונות לחלוטין. וזה תלוי כמובן גם בכך שאכן התחזיות הטובות יתגשמו, אבל גם בעד כמה אתה משלם היום מחיר שוק שבו לא יודעים שתהיה השבחה לנכס בעתיד. כי אם וככל שאתה משלם מחיר יותר גבוה, שאותו יהיה מוכן לשלם, הרוכש העתידי שבמו עיניו...

...איך לגרום להורדת המחירים? פוליטיקה, שיעור בכלכלה, היצע וביקוש למה יוקר המחיה בישראל כל כך גבוה? אליעד כהן מסביר בהרצאה למה המחירים בישראל גבוהים ומה עומד מאחורי התייקרות המוצרים בארץ. הוא פותח בשאלה פשוטה - מה זה בעצם מחיר? לדבריו, מחיר הוא הסכום שאדם מוכן לשלם עבור מוצר מסוים. יוקר הוא יחסי, כלומר, אם מוצר היום יקר, זה אומר שפעם בעבר או במקום אחר הוא היה זול יותר. אליעד מסביר באמצעות דוגמה פשוטה: אם כל המחירים עולים פי שניים, אך גם המשכורות עולות...

...כל האישיות שלי. וגם יכול להיות שככה הוא אומר לעצמו אם אני אמכור עכשיו אני ארוויח כסף אין לי בעיה אני לא מפחד לא להרוויח כסף והוא יגיד לעצמו אני גם חושב שבעתיד אני אוכל להרוויח כסף אבל אם אני אכנס ל - state of mind שכסף חשוב לי אני אתחיל להרגיש רע מזה שעד היום לא היה לי כסף ולכן עדיף לי לחשוב שכסף לא חשוב. ש: לא יצא לי לחשוב מחשבות כאלה. אליעד: מה לך לא יצא לא לא יצא לך מחשבות כאלו על כסף אולי רצונות אחרים יצא לך. ש: על כסף אני מתכוון. אליעד: אין...

...פתרון או רעיון שאחרים לפניך כבר גילו שהוא לא מעשי, לא כלכלי, או פשוט רעיון גרוע במיוחד. דוגמה מפורטת להמחשת האפשרויות השונות מול משקיע אליעד נותן דוגמה ברורה כדי להמחיש את שלוש האפשרויות האלו. נניח שאתה הולך למשקיע ומציג לו פטנט מיוחד שהמצאת, שמאפשר להפוך מים לזהב. במקרה כזה, האפשרויות הן: אתה באמת גאון, והמצאת תהליך שאף אדם לפניך לא הצליח להמציא, ולכן זהו רעיון חדשני ומהפכני. אתה לא היחיד שחשב על הרעיון הזה, וכבר קיימים אנשים וחברות שעובדים על הטכנולוגיה...

...ללקוח, איך לעשות כסף מלקוחות טובים? הקמת עסק מי שרוצה לעשות כסף, צריך לדעת לבחור את קהל היעד שלו ואת הלקוחות שלו, בהתאם ללקוחות ולקהל היעד שממנו הוא ירוויח הכי הרבה כסף. ואני אסביר: ברמת העיקרון, אתה מרוויח כסף, אם אתה מספק מוצר שירות מסוים ללקוחות שלך. יחד עם זאת, כמות הכסף שתרוויח, תלויה בין השאר גם בסוג הלקוחות שלך, בסוג האנשים שרוכשים ממך את השירות שלך. יש לקוחות שישלמו לך יותר ואפילו ישאירו לך טיפ ויש לקוחות שיריבו איתך על כל שקל ויגידו לך יקר...