איך לבקש הנחה על מוצר? איך לקבל הנחה על מוצר? איך לשכנע מוכר לתת לך הנחה? איך לגרום למוכר לתת לך הנחה? איך לבקש הנחה בצורה נכונה? המוצר יקר, אין לי כסף, המוצר לא שווה את הכסף, לקוח מבקש הנחה, טיפים לתקשורת...לשפר כישורי משא ומתן? מהן הדרכים להשיג מחירים טובים יותר? איך לפתח ביטחון עצמי בבקשת הנחות? כיצד לזהות עסקאות משתלמות? איך לבקש הנחה בצורה נכונה? כאשר אדם רוצה לרכוש מוצר או שירות, פעמים רבות הוא מעוניין לקבל הנחה על המחיר המבוקש. השאלה היא, איך נכון לבקש הנחה? ישנן שתי דרכים עיקריות לעשות זאת - אחת שמגבירה את הסיכוי לקבל הנחה, והשנייה שפועלת לרעת המבקש. הבנה של שתי הגישות הללו תאפשר לכם לבחור בדרך שתעזור לכם להשיג את התוצאה הרצויה. מהי הנחה ולמה מוכר עשוי להעניק אותה? הנחה היא למעשה ויתור של המוכר...

ציפיות שכר בראיון עבודה, מה ציפיות השכר שלך? איך לקבל עוד כסף בראיון עבודה? מהן ציפיות השכר שלך בראיון עבודה? להתכונן לראיון עבודה, כמה כסף לבקש בראיון עבודה? כמה כסף אני שווה? איך לקבל משכורת יותר גבוהה...ואני לא אכנס כאן באופן מפורט ומלא לכל העניין של איך לדעת כמה כסף אתה שווה? ואיך לדעת מה שווי השוק שלך? ואיך לדעת כמה כסף לבקש בראיון? ואיך לדעת איזה סכום אתה יכול לקבל? ואיך לשווק את עצמך כשכיר? ומתי בתהליך הגיוס לומר כמה כסף אתה רוצה? ואיך למכור את עצמך בראיון? ואיך לגרום למראיין לרצות לקבל אותך לתפקיד? כל אלו שאלות חשובות, אבל נפרדות. והן צריכות הסבר בפני עצמן. כמו שכבר הסברתי גם כאן: איך להתראיין ואיך להצליח בראיון עבודה ועוד. מהות המסר היא, שאתה צריך להתייחס לעצמך כבעל עסק, שצריך להיות מסוגל...

תשלום לפי תוצאות בלבד, תשלום על תוצאות בלבד, בקשות של לקוח חצוף, לקוח מבקש הנחה מוגזמת, בקשה לא הגיונית של לקוח, לקוח מתנגד להצעת מחיר, לשלם רק על תוצאה, לקוח לא רוצה לשלם מראש, לקוח רוצה קודם כל לראות...תתקיים וכיוב. כי כאשר עלות הייצור היא 0, הרי שהגיוני לבקש תגמול רק על תוצאות בלבד. או אמירות מסוג של, אם לא תהיה מרוצה כספך יוחזר, שהן הגיוניות במקרה שעלות הייצור היא 0. אבל זה היוצא מן הכלל כרגע. ואיך עליך להגיב לבקשה כזאת של לקוח? והתשובה היא, שהכל עניין של היצע וביקוש. ואתה צריך לפעול לפי האלטרנטיבות שיש לך. אם יש לך אפשרות לעבוד עם מישהו אחר שיהיה מוכן לשלם לך גם עבור המאמץ שלך בלי התחייבות לתוצאות, כי הוא מעריך את עצם המאמץ שלך, הרי שעדיף לך לקבל כסף עבור המאמץ שלך ולא רק עבור התוצאות, כי ככה...

תזרים מזומנים, יזמות נדלן, יזמות עסקית, תזרים כספי בעסקאות נדלן, מה זה תזרים? השקעה בנדלן, איך לנהל תזרים? תוכנית עסקית, עלויות מימון, תזרים חיובי, תזרים שלילי, תזרים הכנסות, תזרים הוצאות, להתגלגל תזרימית...לא רק רמת הרווחיות משנה, אלא גם התזרים של העסקה. כי בלי תזרים שמחושב נכון ושמנוהל נכון, לא בהכרח שיהיה ניתן להגיע לרווח שבסוף העסקה. כי צריך גם דרך לממן אותה, גם בלי קשר לזה שהיא רווחית בסופו של דבר. תזרים עסקאות בשוק הנדלן ועכשיו אתן קצת דוגמאות על ענייני תזרים כספי, בהקשר של עסקאות נדלן. נניח שבן אדם רוכש דירה להשקעה / רוכש נכס להשקעה. איפה כאן תזרים ההוצאות ואיפה כאן תזרים ההכנסות? אז כמובן שזה תלוי בעסקת הנדלן שהוא מבצע. איזה הוצאות בעצם יש לנו בעסקת נדלן? תשובה: בכל עסקת נדלן יש לנו את עלויות...

חלוקת אחוזים בין שותפים, חלוקת רווחים בין שותפים, הקמת שותפות, הערכת שווי שותפות, הערכת שווי חברה, רכישת חברה, הקמת חברה, כניסה לשותפות, איך לחלק אחוזים? כמה אחוזים יקבל כל שותף? רוצה לקבל יותר אחוזים...my percentage... Its liable to interfere with my aim. אבל נניח לצורך העניין, שהשותף שלך באמת אך ורק מביא יותר ממך, בצורה מדידה, של תפוחים לתפוחים. נניח שאתה מביא 100 שח והוא מביא 200 שח, דהיינו, פי 2 ממך. ונניח שאף אחד מכם, לא מביא לשותפות שום דבר מעבר לכסף שאתם מביאים. אז האם במקרה כזה יהיה נכון לומר, שאם הוא מביא פי 2 ממך, אז מגיע לו פי 2 ממך. במידה ובאמת הוא מביא פי 2, בכל קנה מידה בר השוואה ושאין אפשרות לומר שאתה מביא משהו אחר יותר ממנו. אבל האם זאת כל האמת? ויש כל מיני דרכים להסתכל על העניין...

איך לעשות כסף וליהנות מהעבודה? איזה מקצוע מתאים לי? איזו קריירה מתאימה לך? באיזה מקצוע תרוויח הכי הרבה כסף? איך לבחור קריירה? איך לבחור מקצוע? באיזה תפקיד אפשר לעשות הכי הרבה כסף? באיזה מקצוע עושים הכי...העבודה תדרוש ממך הרבה יותר ממה שאתה מסוגל לתת, זה עלול להיות מתסכל. לדוגמה, אם אתה יודע לשיר ברמה בינונית, אבל מבקשים ממך להשתתף בתחרות בינלאומית לרמה מקצועית גבוהה מאוד, אתה עלול להרגיש לחץ גדול מדי ולא ליהנות מהעבודה. לכן, האיזון הוא קריטי - למצוא עבודה שלא קלה מדי ולא קשה מדי. מה לעשות בפועל כדי למצוא עבודה שמתאימה לכישורים שלך? לרשום על דף מהם הכישורים שלך. לדוגמה: בישול, ניהול זמן, דיבור עם אנשים, עבודה ממושכת מול מחשב, נהיגה בדרכים ועוד. לזהות אילו סוגי עבודות תואמים לכישורים שלך. האם אתה...

יעוץ עסקי, אימון עסקי, לא מרגיש בנוח לבקש כסף, מתבייש לבקש כסף, עובד בחינם, מרגיש מנוצל, מרגיש לא בנוח לבקש כסף, איך לבקש כסף מלקוח? איך לבקש תשלום? יעוץ לאנשי מכירות, למכור את עצמך למה קשה לאנשים לבקש...הוא בעל ערך בפני עצמו. כיצד להתגבר על הפחד לבקש תשלום ולדרוש כסף בביטחון? אליעד כהן מדגיש שהפתרון המרכזי לבעיה הוא תמיד לבדוק את האמת הפנימית לגבי המוצר או השירות. האדם חייב להיות שלם לחלוטין עם מה שהוא נותן ללקוח. אם הוא מזהה שהוא לא שלם עם מה שהוא מציע, עליו לבדוק מדוע הוא לא שלם. ברגע שאדם יגלה בבירור שהמידע והשירות שהוא מספק אמיתיים לחלוטין, הוא לא ירגיש יותר אי - נוחות לבקש כסף, מכיוון שהוא יודע שהלקוח קיבל את השירות הטוב ביותר שהיה יכול לספק. אליעד נותן דוגמה נוספת מתוך סיפורי מעשיות רבי נחמן...

יעדי מכירות, הצבת מטרות ויעדים, איך להציב מטרות כספיות? עמידה ביעדי מכירות, איך למכור יותר? קביעת יעדי מכירות, איך להגדיר יעדים כספיים? אימון אנשי מכירות, הדרכת אנשי מכירות, שכנוע עצמי האם עדיף להציב...מרוויח אלף שקל ביום והוא אומר אוקיי, לא יכול יותר אבל אם היו אומרים לו תקשיב, אם אין לך אלפיים, אתה מת, פתאום הוא מגלה שהוא יכול. זאת אומרת שהמטרה עזרה לו להתקדם, נכון? זאת אומרת, המטרה היא טובה כשאתה חושב שאתה לא יכול לפני שהגעת אליה. מצד שני, מתי היא הופכת להיות רעה? כשאתה מכוון אליה ואתה לא רואה שאתה יכול יותר, זא שאם היו אומרים לך תרוויח אלפיים - לא הורגים אותך אז הרווחת אלפיים אבל יכול להיות שאם היו אומרים לך להרוויח 4,000 גם היית מרוויח 4,000 ויכול להיות שכשהגעת ל2,000 הפסקת לרוץ כי אמרת אלפיים...

להשיג ערך עצמי, כסף וערך עצמי, ביטחון עצמי, חוסר ערך עצמי, חוסר ביטחון עצמי, דימוי עצמי, הערכה עצמית, להרגיש בעל ערך, לימודים אקדמיים, להשיג כסף, כסף ואושר, חיזוק הערך העצמי מדוע אנחנו באמת מחפשים כסף...מנמק זאת ברצון להעלות את הסיכויים לקבל עבודה טובה בתחום ההייטק, אבל בפועל, כשהוא בוחן את הנושא לעומק, מתגלה שהוא בעצם מחפש יוקרה וסטטוס. לדוגמה, הוא מספר שאם בעוד עשר שנים ירצה לעבוד במשהו, תמיד יוכל לרשום בקורות החיים בוגר תואר ראשון במדעי המחשב ומתמטיקה. לכאורה, זהו יתרון תעסוקתי ברור. אבל כשבודקים יותר לעומק, מתגלה שהתואר משמש עבורו לא רק כהכנסה פוטנציאלית עתידית, אלא כמגן מפני תחושת נחיתות חברתית או חוסר ערך עצמי. למה אנחנו נמנעים מלעבוד במקצועות ללא יוקרה? אליעד נותן דוגמה נוספת ומסביר שאנשים...

פנטזיה של עשירים - לישון בלילה בשקט - איך להירדם בלילה בשקט? מדוע אנשים עשירים לא מצליחים לישון בשקט בלילה? אליעד כהן מסביר כי אחת הפנטזיות הגדולות ביותר של אנשים עשירים, במיוחד של אנשי עסקים ומשקיעים...לא באמת יכול לקנות ביטחון נפשי אמיתי. אנשים חושבים בטעות שהכסף יביא להם ביטחון מוחלט, אך במציאות תמיד קיימות בעיות שהכסף לא מסוגל לפתור, כמו מחלות קשות, אובדן של אנשים קרובים או תחושת בדידות. עצם המחשבה שהכסף הוא מקור השקט הנפשי היא שגיאה חמורה, משום שהיא יוצרת מצב של תלות בחומר. אדם שחושב שכסף מביא ביטחון למעשה קושר את עצמו מרצונו לכלא של חרדות ופחדים. אליעד נותן דוגמה על אדם שמרצונו החופשי מכניס את עצמו לבית כלא, רק מתוך מחשבה שהכסף יביא לו שלווה. הוא מתאמץ כל חייו להשיג עוד ועוד כסף, אך לבסוף...