... לחשב תועלת לעומת מחיר. כאשר אדם רואה את המאמץ הכרוך בלהשיג כסף כגדול יותר מהיתרונות שהכסף יכול להעניק, הוא נמנע מפעולה. דוגמה ברורה לכך היא אדם שאומר אני רוצה כסף אבל אני לא יודע איך, שבעצם נמנע מלפעול כי הוא חושש שהמאמץ ללמוד כיצד לעשות כסף יהיה גדול מדי. איך ליצור מוטיבציה חזקה להרוויח ... לבצע פעולות סמליות כמו לנשק שטרות כסף, כדי להטמיע במוח את החשיבות של הכסף. איך להתמודד עם ספקות שמחלישים את הרצון לכסף? אליעד מציע לא להטיל ספק בשאלה למה אני רוצה כסף? אלא פשוט להחליט שהרצון הוא מחויב. אם אדם יתחיל לשאול יותר מדי שאלות, הוא עלול לאבד את הרצון לכסף. לכן, התשובה הכי טובה לשאלות ... לתת לנו יתרונות משמעותיים וערכים, הרצון שלנו להשיג אותו יתחזק. מה עושים כשלא מצליחים להרגיש מספיק מוטיבציה או כאשר ישנו פחד מהמאמץ? לא פעם, אנשים אומרים אני רוצה כסף, אבל אני לא יודע איך לעשות את זה. הרבה פעמים תחושת חוסר הוודאות גורמת לאנשים להימנע מלהתאמץ או לחשוב שהמאמץ לא שווה את התוצאה. ... הדרך היא הספקות שמציף המוח. כאשר אנחנו מתחילים לחשוב על רעיונות ודרכים בהן נוכל להרוויח כסף, המוח מתחיל להטיל ספק. לדוגמה, אדם עשוי לשאול את עצמו למה אני רוצה כסף? האם באמת זה חשוב לי? במקום לשאול שאלות שיביאו אותו לפעולה, הוא שואל שאלות שמובילות אותו להימנע מכך. אליעד מציע שחשוב לא להטיל ספק מדי, כי ברגע שאנחנו מתחילים לשאול את עצמנו למה אני רוצה כסף?, אנחנו בעצם מערערים על הרצון שלנו לרווח אותו. כדי להימנע מזה, צריך ליצור אמונה מוחלטת שהכסף חשוב, בלי לחשוב על האלטרנטיבות. כל פעם שתהיה לנו שאלה פנימית שמערערת אותנו, כמו מה יעזור לי אם יהיה לי כסף?, צריך להילחם בה ולהגיד לעצמנו אני רוצה כסף כי אני רוצה. האם ניתן להיות עשיר רק מתוך הרצון לכסף, בלי להציב מטרות אחרות? אליעד הסביר כי יש דרך נוספת להסתכל על כסף - לא תמיד ... מטרה מיוחדת, אלא פשוט כי הם רוצים אותו. לא תמיד צריך להציב מטרות גדולות ונכונות עבור הכסף, אלא פשוט לתת לעצמנו את הזכות לרצות כסף. אולם, כאשר נשאלים למה אני רוצה כסף?, זה חשוב להימנע ממחשבות שיכולות לגרום לנו להסס ולקטוע את הרצון שלנו להשיג את הכסף. איך להתמודד עם הקונפליקטים הפנימיים בנוגע ... ש.. אליעד: את יכולה אבל אז המוח שלך בשניה ישאל אותך בשביל מה? ואין לך מה לענות לו. ש: ככה אי אפשר להגיד לו ככה? אליעד: אפשר. בעולם אופטימלי: למה אני רוצה כסף? כי ככה אני רוצה זה יותר חזק מכל הדברים בעולם, זה יעשה אותך אומללה לכסף, יותר גרוע מאני רוצה את הכסף בשביל המטוס כי בשביל המטוס.. אולי אפשר להסתדר בלי המטוס, אם אני רוצה את הכסף כי אני רוצה כסף - אז בכלל הלך עלייך בלי כסף. ש: למה? אליעד: כי זה הופך את הדבר ליותר מחויב. זה נקרא מחויב מצד עצמו ו - מחויב מצד דבר אחר. עכשיו ... - אני רוצה אותו. עוד יותר גרוע, כי אם את רוצה אותו בשביל המטוס, לפחות אם תשיגי את המטוס תוכלי לנוח. שניה, קודם כל אני רוצה להסביר משהו: יש בן אדם שאומר אני רוצה כסף בשביל המטוס, שיהיה לנו את הכסף למטוס הוא יוכל לנוח ויגיד אוקיי, אני כמעט מתקרב למטוס - עוד מעט אני נח. לעומת זאת, בן אדם שאומר אני רוצה כסף בשביל כסף הוא לא יכול לנוח לעולם, כי לא משנה כמה יהיה לו הוא צריך עוד כסף. אני רגע רוצה להסביר, למה לדעתי, האני רוצה כסף בשביל כסף, אצל מישהו זה יכול להיות פחות חזק, כשאת אומרת אני רוצה כסף בשביל כסף, אז השאלה היא על כמה כסף את מדברת, כי אם אומרים לך בשביל מטוס, את אומרת מה עכשיו אני צריכה מאה מיליון?, אני רוצה כסף בשביל כסף, מקסימום עוד כמה שקלים, את מבינה? אבל אם באמת היית מבינה את המשמעות של אני רוצה כסף בשביל כסף זה בעצם להגיד שכל הכסף שבעולם לא מספיק לך כי את צריכה עוד כסף. ש: אוקיי, זה לא נכון. אליעד: אז על זה אנחנו לא מדברים. זה שיא הקטסטרופה - אני רוצה כסף בשביל שיהיה לי כסף. זה לא משנה כמה כסף יהיה לך - לא תהיי שבעה. ש: כן. אליעד: אז לא מדברים על זה. אז עכשיו צריך להציב מטרות שהכסף ימלא לך אותן: אני רוצה כסף בשביל שמה זה ייתן לי? מטרות. ככל שהמטרות שהכסף ימלא יהיו יותר גדולות, ככה לכסף יהיו יותר שורשים, כמו עץ שיש לו כמה שורשים. העץ זה ... - לא אכפת לי מה כולם רוצים. פה יש את התהליך ההפוך - אכפת לי מה כולם רוצים כי ככה אני רוצה. אני רוצה שיהיה אכפת לי מה כולם רוצים ולכן אם כולם רוצים כסף גם אני רוצה כסף. ולשקר לעצמך: כסף זה חשוב, בלי כסף אי אפשר להסתדר, מי שיש לו כסף חי יותר טוב, כל הדברים האלה - הרבה פעמים, הרבה מילים וזה יעבוד. ... הוא צריך לדעת שאם הוא עכשיו יטיל ספק אם הוא רוצה כסף או לא, יהיה לו אחר כל קשה לחזור לרוצה כסף. ולכן, הוא צריך להגיד אם אני עכשיו יוריד לי את החרדה מזה שאני רוצה כסף אז אחר כך יהיה לי קשה לחזור לכסף, ואז יכול להיות מצב שהוא יהיה יותר בחרדה ממה יקרה אם הוא לא ירצה כסף, מאשר מזה שהוא רוצה. היה אחד שפחד מזה שהוא רוצה כסף ואין לו, והיה אחד שפחד מזה שהוא לא ירצה כסף ואז יהיה עוד יותר גרוע, אז הוא אמר עדיף לי להישאר עם החרדה שאני רוצה כסף - מאשר להגיע למצב שלא תהיה לי חרדה ואז המצב יהיה עוד יותר גרוע. ומה האמת? שזה נכון אבל יש עוד זווית - שתבחר את המינון. אז אתה לא ... ש: איך הוא מבין את זה? אליעד: שואל את זה בפעם אחרת. אבל מה שאני בא להגיד זה שאחת מהסיבות שבן אדם חושב שלהרוויח כסף זה רע - זה כי הוא לא מבין, הוא אומר אני רוצה כסף, לא יודע מאיפה מתחילים, לא יודע מה עושים זה לא שהוא לא יודע - הוא יודע, אבל הוא לא מבין את זה בגדול, הוא לא רואה את זה מבחוץ. הוא ...

... הוא יבין שבכלל לא אכפת לו להביא כסף. ש: אולי בגלל זה הוא לא מצליח להבין למה הוא רוצה כסף. אליעד: תקשיבי, יש אני רוצה כסף לפניו יש אני רוצה כבוד ובשביל זה אני רוצה מאה דברים בשביל למה אני רוצה את הכסף? ולפני יש עוד מאה ולפני עוד מאה ולפני זה, ובסוף יש לא רוצה כלום. עכשיו אם בן אדם אומרים לו אין לי חשק להשיג כסף, לדוגמה. אוקי ולמה אתה רוצה? וואלה בכלל לא יודע למה אני רוצה כסף, דוגמה. לא במובן של אני לא יודע למה אני רוצה, אני יודע שאני רוצה אני רק לא יודע למה. אז אם את הוא לא מבין, אם הוא לא מסוגל להסביר למה הוא ... יותר עמוקה. את בעצם מחברת אותו לפנימי שלו כשאת אומרת לו למה אתה רוצה?, את בעצם עושה לו עוגן כשכל פעם שהוא יגיד אני רוצה כסף יקפוץ לו אסוציאטיבית אני רוצה את הדברים החשובים, את התכלית של הכסף. אז התכלית שהיא יותר משמעותית בשבילו היא תגרום לו להתאמץ יותר עבור ... הבעיה בזה מי החליט שהם המקורי? אוקי, קחי דוגמה, מה את חושבת שאומר הNLP? נגיד איזה צורך? נגיד יבוא מטופל ויגיד אני רוצה כסף תטפלי בי באמצעות NLP. ש: קודם כל לדמיין איך זה יראה שיהיה לך כסף אליעד: איך זה יראה אני מדמיין, אוקי. ש: מה תעשה עם הכסף? אם זה על זה אם ...

... עני? לפי אליעד כהן, אחת הסיבות המרכזיות שמונעות מאנשים להצליח ולהרוויח כסף, היא הרצון העז שלהם לחופש. אנשים רבים אומרים לעצמם אני רוצה כסף , אבל למעשה הם רוצים משהו אחר - ... לך תעבוד בצורה מסודרת, אבל אתה אומר לא אבל אני לא רוצה לעבוד בצורה מסודרת אני רוצה חופש. יש פה קונפליקט בין אני רוצה חופש לבין אני רוצה כסף, בין אני רוצה אושר לבין אני ...

...עובד בשביל כסף? כמה האושר שלך תלוי בכסף? אושר בלי כסף, כסף קונה אושר, להיות עשיר, איזהו עשיר השמח בחלקו, כמה כסף אתה צריך? כמה כסף חסר לך? כמה כסף יעשה אותך מאושר? אושר וכסף, מה זה אומר להצליח בחיים? מהי הצלחה בחיים? לעשות כסף ולהיות מאושר, האיש העשיר בעולם, איך למדוד הצלחה? איך למדוד עושר? האם אני עשיר? תלות בכסף, לעבוד לא בשביל הכסף וכאן אתן נקודת מבט לגבי מיהו עשיר ולא רק איזהו עשיר ששמח בחלקו. כי יש כמה דרכים איך למדוד כמה אתה עשיר וכמה כסף יש...

...לעצמו מה דעתו על התמחור של המוצר. האם התמחור נכון? האם התמחור הוגן? למה המוצר מתומחר במחיר הזה? וכאשר הלקוח שואל את עצמו מה ההיגיון של התמחור, הלקוח יכול להסביר לעצמו כל מיני הסברים בראש שלו. הלקוח יכול לדוגמה להסביר לעצמו שלמרות שהמחיר של המוצר X הוא הכי יקר שיש יותר מכל שאר המוצרים המתחרים, הרי שבאמת לדעתו של הלקוח, המוצר הזה מתומחר מאוד זול, ביחס לכמה שהלקוח חושב שכן אפשרי לבקש בעבור המוצר הזה. סיטואציה שכזאת יכולה להיות, כאשר הלקוח מבין את היתרונות...

...הכי הרבה כסף? שיקולים בבחירת מקום עבודה, כמה כסף אתה מרוויח? לחשוב על העבודה הבאה שלך, לחשוב על התפקיד הבא שלך, יעוץ קריירה וכאן נסביר, כי אם באים לבחור עבודה ומקצוע, לפי השיקול הכספי, דהיינו, לפי איפה שאתה עושה הכי הרבה כסף ואיפה שמשלמים לך הכי הרבה, אז צריכים לקחת בחשבון 2 שיקולים מנקודת המבט של הכסף שאתה עושה בעבודה. שיקול 1 - הוא בזמן הווה. איפה המקום שבו כרגע ישלמו לך הכי הרבה כסף כאן ועכשיו על התפקיד הנוכחי שלך. 2 - הוא בזמן עתיד. דהיינו, עליך...

...חכם או מצליח יותר מאחר באופן מהותי. אם כן, כיצד נוצר מצב שבו אדם מסוים מצליח יותר מאחרים? התשובה לכך היא שהצלחה מתבססת על מאמץ והשקעה. אדם חייב להשקיע הרבה יותר מאחרים על מנת לפתח כישרון, מיומנות או ידע ייחודי. למשל, אם אדם יודע לשיר טוב יותר מאחרים, אנשים ישלמו לו כסף כדי לשמוע אותו שר. אם הוא יודע לתקן מכוניות טוב יותר, אנשים ישלמו לו על תיקוני הרכב. אותו הדבר לגבי מיומנויות כמו שיפוץ בתים, תכנות מחשבים, רפואה, ועוד אינספור תחומים. ככל שהמיומנות...

...דרך להתעשר אבל זה שיש לך אפיק שאתה יכול למכור בא נגיד יותר בקלות אתה לא באמת יכול להתעשר דרכו עכשיו ואם כן זה רק בהתחלה. מה הרעיון זאת אומרת כי אם יש אפיק להתעשר כולם ירוצו לשם אתה לא יכול להתעשר אין אפשרות אם זה ממש טוב כולם יעשו את זה כולם יעשו את זה, עכשיו נגיד אומרים לך תעשה קורס אבל יש עוד אלף כמוך שעושים קורס אז בסוף המחירים של הקורסים ירדו אז בסוף לא הרווחת שום דבר בכל מקרה העלות שיווק שלך והעלות מה שקיבלת על הקורסים תתקזז אז למה שיקנו דווקא...

...במסלולים שונים, בהחזר שונה, שבהתאם לתחזיות של המחשב, יוצא שתשתלם בסך הכל הרבה פחות כסף לאורך כל חיי המשכנתא. ובכך בעצם היועץ חסך לך כסף. אבל המניפולציה היא בדרך כלל בכך: שהיועץ מעביר אותך מרמת סיכון אחת, לרמת סיכון אחרת, או מרמת החזר חודשי אחת לרמת החזר חודשי אחרת. ובכך בעצם הוא מקטין את סך כל ההחזרים של המשכנתא לאורך כל חיי המשכנתא. דהיינו, אין כאן השוואה של תפוחים לתפוחים. במילים אחרות, הוזלת משכנתא אמיתית, תהיה כאשר על אותם מסלולים בדיוק, באותו...

...את חייו דרך התחושות והחוויות שנוצרות כתוצאה מחיסרון מסוים. לדוגמה, אדם שרוצה מאוד כסף חי את החיסרון של הכסף כחוויה משמעותית, והיא זו שנותנת לו את תחושת החיים וההנאה. ברגע שהחיסרון הזה נעלם, עם זכייה בלוטו למשל, האדם מאבד את ההנאה שחווה מתוך ההשתוקקות והמאמץ להשיג משהו. אליעד משווה את המצב למשחק: כמו אדם שמשחק משחק ומאוד רוצה לנצח, אך ברגע שהוא מנצח, המשחק נגמר וההנאה ממנו נעלמת. התחושה של ניצחון היא טובה רגעית, אך מיד לאחר מכן נוצר ריק. כך גם עם...