... עם עובדים, איך לא להגדיל רווחיות עסקית? איך לא להגדיל הכנסות? טעויות ניהוליות, אל תחסוך כסף על הספק שלך, אל תחסוך כסף על העובד שלך, הסכמי עבודה מול ספקים, הסכמי עבודה מול עובדים, מוטיבציה לעובדים, משכורות לעובדים, תשלום לספקים, תשלום לנותני שירות
...עבור איש המכירות עצמו, שלא באמת יודע בוודאות מה קורה במוח של הלקוח. במילים אחרות, אם אתה רוצה להצליח במכירות, קריטי שתדע להבדיל בין עובדה לפירוש. וככה לא תיתן ללקוח למכור לך למה הוא לא רוצה לקנות ולמה הוא לא יכול לקנות את מה שאתה רוצה למכור. בנוסף, אם תהיה מומחה ותדע להבדיל בין עובדה לפירוש ותהיה מומחה גם בניתוח סיבתיות וגם בהסקת מסקנות, הרי שזה יעזור לך בוודאות, גם שאתה עצמך לא תקנה מהלקוח את ההתנגדות מכירה שלו. וגם שאתה כאיש מכירות תדע למכור ללקוח, למה הוא אולי כן יכול לקנות. כי גם אם הלקוח מציג...
...ותחווה חוויות של תסכול ומרמור לאורך זמן. מצד שני, אם תבחר במה שאתה אוהב, כמו אומנות, יכול להיות שלא תצליח כלכלית באותה מידה, אך לפחות תחווה סיפוק אישי. מה הם השיקולים המעשיים שאנחנו צריכים לקחת בחשבון בבחירת מקצוע? שיחה זו מציינת שלפעמים יש צורך לקבל החלטות שמכילות בתוכן פשרות. הימור על תחום שאינו בטוח מבחינה כלכלית יכול להיות סיכון כבד, אך לפעמים הוא גם הדרך להגשמה עצמית. מצד שני, ישנם מי שיבחרו בחיים של יציבות כלכלית וביטחון, גם אם הם לא לגמרי מספקים. איך להתמודד עם תחושת האשם על הבחירה בקריירה...
...להצליח היא לפתח מיומנות, לבחור תחום שיש בו ביקוש גבוה והיצע נמוך, ולדעת לשווק את עצמך. אין קיצורי דרך - כל ניסיון לעשות כסף בקלות ידרוש השקעה בזמן או בכסף. איך לבחור מקצוע מניב? מהו ביקוש והיצע בשוק העבודה? איך לשפר מיומנויות ולהפוך לאדם מבוקש? למה רוב האנשים לא מצליחים להתעשר? איך לקבל העלאה בשכר? איך לשכנע את הבוס לתת לך העלאה במשכורת? איך לגרום לבוס להעלות לך את המשכורת? איך עושים כסף? איך ללמוד מעשירים? איך עשירים מתעשרים? איך להיות מולטי מיליונר? למה אין לי כסף? סודות השיווק באינטרנט, שיווק...
...אחרים, כי אז המעגל לעולם לא יסתיים. עצירת המעגל אצל האדם הפגוע עצמו יכולה למנוע תגובת שרשרת מתמשכת של פגיעות, זלזול וניצול בין גברים לנשים. כיצד להתייחס בכבוד בין גברים לנשים? אליעד כהן מציע דרך מעשית וברורה כיצד יש לנהוג במערכות יחסים כדי להימנע מפגיעה וניצול הדדי. הוא מדגיש את חשיבות ההתייחסות המכבדת לבני אדם בכלל, ללא קשר למגדר. למשל, אם את מסתכלת על גבר רק בתור מקור לכסף, אל תופתעי כשגברים מסתכלים עלייך רק כאובייקט מיני ולהפך. אם גבר מתייחס לאישה כאובייקט מיני בלבד, שלא יתפלא כשהיא תסתכל עליו...
...אפשרות נוספת לרדת מגלגל שמסתובב לו, והיא על ידי זה שמאיצים למהירות שבה הגלגל עצמו מסתובב, עד שנשארים בעצם במקום ממש וגם אז ניתן לרדת מהגלגל. ובהקבלה אלינו יש שתי דרכים לצאת ממרוץ העכברים. ונתחיל מהדרך השנייה. הדרך השנייה משמעותה היא לרוץ מאוד מהר ולהגיע לסוף המסלול ולנוח. תיאורטית, אם יצליח האדם להשיג את כל המטרות האפשרויות, הרי שאז הוא יוכל לנוח. ומי שרוצה לנסות, מוזמן לנסות... לעומת זאת קיימת גם האפשרות הראשונה הפשוטה יותר, והיא שבאפשרותו של האדם להאט את קצב הריצה שלו בתוך הגלגל שמסתובב לו. דהיינו...
...לא משנה כמה תמכור, אז ככל שתכניס יותר כסף, כנראה שתרוויח יותר כסף. כי אם מכל מכירה אתה מרוויח X, אז ככל שתמכור יותר תרוויח יותר. אבל צריכים לזכור, שישנם מצבים שבהם העסק אולי לא מנוהל נכון, ואולי אתה מפסיד כסף על כל מוצר שאתה מוכר. אולי לדוגמה ההוצאות שלך, יותר גדולות מההכנסות שלך. ואז כנראה ככל שאתה מוכר יותר, ככה אתה אולי מפסיד יותר כסף. וזה תלוי בהמון גורמים. ויש גם מושג שנקרא עלות ייצור שולית. דהיינו, כמה עולה לך לייצר את המוצר האחרון שבשוליים. דהיינו, שיכול להיות מצב, שככל שאתה מוכר יותר יחידות...
...להרגיש שלם עם עצמך, להרגיש בנוח עם עצמך, להיות שלם עם עצמך, לאהוב את עצמך ללא תנאים, איך לא לקנא באחרים? בריא בכסא גלגלים איך להרגיש שלם עם עצמך בלי זוגיות ובלי כסף? אליעד כהן פותח את ההסבר שלו בדימוי יצירתי כדי להמחיש את הרעיון של שלמות פנימית ללא תלות בגורמים חיצוניים. הוא מתאר עולם דמיוני שבו אדם יוצר וירוס ומפזר אותו באוויר, וכתוצאה מכך, כל בני האדם בעולם הופכים למשותקים ברגליהם ונאלצים לנוע באמצעות כסאות גלגלים. בתוך העולם הזה יש אדם אחד בלבד שנשאר בריא ואינו משותק, ללא צורך בכיסא גלגלים כלל...
...שעלתה במהלך ההרצאה היא כיצד לגרום ללקוח להרגיש שמוצר שלך טוב יותר ממה שהוא מכיר, ולמכור לו את המוצר גם אם הוא לא בטוח. על פי אליעד, במכירות יש רגע שבו כל אחד מלקוח מסכים לקחת את הסיכון - אם הוא חושב שהתועלת תהיה גבוהה יותר מהנזק. על מנת לשכנע לקוחות להרגיש ביטחון במוצר חדש, יש להקטין את החשש ולאפשר להם להבין מה תהיה התועלת המיידית וההשלכות האפשריות בעתיד, כך שהסיכון ירגיש קטן יותר. כיצד אפשר להפוך את השיחה ליעילה יותר? אליעד מציין שחשוב להציג את המוצר באופן שמסביר את כל היתרונות מבלי להעמיס על הלקוח...
...מוחלט. מאה אחוז יחסי הוא המקסימום שאתה יכול לתת לפי מה שאתה מבין כרגע. זו הנקודה שאתה חושב שהגעת לגבול שלך, שאתה לא מסוגל להתקדם מעבר לה. אבל המאה אחוז היחסי הזה הוא לא בהכרח מאה אחוז מוחלט. מאה אחוז מוחלט זה הגבול האמיתי והעמוק ביותר שאליו באמת אפשר להגיע, ללא שום אפשרות להמשיך הלאה. לכן, המפתח להגיע למאה אחוז המוחלט הוא קודם כל לתת את המאה אחוז היחסי, ואז להמשיך לחפש, לבדוק, לשאול, לחקור האם אפשר להגיע למקום עמוק יותר או למקסימום גבוה יותר. איך לשמור על מוטיבציה והתמדה גם כשלא רואים תוצאות? הרבה...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להצליח בחיים בכל התחומים
- הספר על: אל תחסוך כסף על העובד שלך, איך לעשות כסף, אושר ועושר, איך להצליח להתעשר, כסף, איך עושים כסף, איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך להיות מאושר ושמח? איך לקבל החלטות? איך לפרש חלומות? איך לחנך ילדים? איך להצליח בראיון עבודה? איך להאמין בעצמך? איך לשפר את הזיכרון? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך להעריך את עצמך? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך למצוא זוגיות? איך להעביר ביקורת בונה? איך לשנות תכונות אופי? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להתמודד עם גירושין? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך להיגמל מהימורים? איך לעשות יותר כסף? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לנהל את הזמן? איך לא להישחק בעבודה? איך לשתול מחשבות? איך ליצור אהבה? איך להצליח בזוגיות? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להשיג ביטחון עצמי ועוד...
חיים עם שקט נפשי אמיתי
- הספר על: איך לעשות כסף, אל תחסוך כסף על העובד שלך, איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? דיכאון? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? כעס ועצבים? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: איך עושים כסף, איך נוצר העולם? אולי אנחנו במטריקס? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם אפשר לדעת הכל? איך להנות בחיים? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם יש משמעות לחיים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? מה המשמעות של החיים? האם יש או אין אלוהים? למה יש רע וסבל בעולם? למה לא להתאבד? האם המציאות היא טובה או רעה? בשביל מה לחיות? למה העולם קיים? האם יש אמת מוחלטת? האם יש בחירה חופשית? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? האם לדומם יש תודעה? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם באמת הכל לטובה? איך נוצר העולם? האם הכל אפשרי? איך להיות הכי חכם בעולם? מה יש מעבר לזמן ולמקום? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? איך להיות מאושר? מי ברא את אלוהים? למה יש רע בעולם ועוד...
האתר Money.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מאמן לכסף, מאמן עסקי, ייעוץ עסקי בנושאי אל תחסוך כסף על העובד שלך - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331