אליעד כהן
ייעוץ עסקי ואישי
בשיטת EIP
⭐⭐⭐⭐⭐
הצטרף לחברים באתר!
שם
סיסמא
לחץ כאן
להתחבר לאתר!
💖
הספרים שמומלצים לך:
להצליח בחיים
ולהיות מאושר!






☎️
ייעוץ אישי בכל נושא!
050-3331-331
🧩עץ נושאיםכסףלעשות כסףטוב לעשותכסף טובלעשות כסף מלקוחות טוביםאיך לעשות כסף טובלקוחותכסף גורם להרגיש טובאיך לעשות לו טובמה זה כסףלקוחאיך לעשות למישהו טובלקוח טובאיך לעשות לה טובאיך להרוויח יותר כסףאיך להרוויח הרבה כסףלקוחות טוביםלמה לעשות טוב לאחריםאיך לעשות הרבה כסףהטוב ביותר לעשותאיך לעשות יותר כסףמה לעשות כדי להרגיש טובאיך לעשות טוב למישהואיך לעשות טובאיך להרוויח כסףמה הכי טוב לעשותלמה לעשות טוב לאנשיםלעשות טוב ללקוחמה זה להיות עשירלהרגיש טוב בלי לעשות כלוםרוצה כסףטוב בלי לעשות כלוםכמה זה מספיק כסףמה לעשות כשלא טוב בזוגיותאיך לעשות לאנשים טובאיך להשיג כסףמה לעשות כשלא טובלעשות ללקוח טובלהפסיד כסףאיך להרוויח כסף בקלותלמה לעשות טוב למישהו יגרום לו לשנוא אותךאיך לעשות כסףלעשות את הדברים הכי טוביםלהרוויח כסף במהירותאיך לעשות דברים הכי טובלהיות מיליונראיך להרוויח כסף קלאיך לעשות עסקה טובהלעשות את הטוב ביותר🔍הצג עוד...
להתחנחן, טעויות בתקשורת בין אישית, חנפנות, האם לתת מתנות? איך לגרום למישהו לתת לך את מה שאתה רוצה? לקנות מישהו בכסף, לקנות מישהו במתנות, כמה מתנות לתת? עודף נחמדות, נחמדות יתר, להחניף, לנסות למצוא חן, התנגדויות מוכר
להתחנחן, טעויות בתקשורת בין אישית, חנפנות, האם לתת מתנות? איך לגרום למישהו לתת לך את מה שאתה רוצה? לקנות מישהו בכסף, לקנות מישהו במתנות, כמה מתנות לתת? עודף נחמדות, נחמדות יתר, להחניף, לנסות למצוא חן, התנגדויות מוכר
...אלא לשדר כוונה אותנטית ורצון אמיתי לתת משהו מתוך מקום ראוי ומכובד. מה זה מקום ראוי? זה כבר עניין של פרשנות אישית וסיטואציה ספציפית, אך ברור שהאדם לא צריך להרגיש שהמטרה היחידה שלך היא לקנות אותו. אליעד מסכם שהעיקר הוא להיזהר ולא לשדר לאדם שמולך שאתה קונה אותו או שאתה חושב שיש לו מחיר. ככל שהצד השני ירגיש פחות כחפץ, כך הוא ישתף פעולה באופן טבעי, ללא התנגדויות מיותרות. איך לגרום לאדם להסכים להצעה שלך? האם כדאי לתת מתנות לבת זוג? איך למנוע התנגדויות במכירה? מה לעשות כשאדם מסרב להצעת מחיר? איך לנהל תקשורת...
איך לגרום לעצמך לא לרצות משהו? איך להפסיק לרצות משהו? איך לגרום לעצמך לשנוא משהו? איך להפסיק התמכרות? איך להיגמל ממשהו? איך להפסיק לאהוב משהו? איך לא לרצות משהו? איך להפסיק התמכרות? להפסיק להיות מכור לכסף, גמילה מהתמכרות, איך להיגמל מהתמכרות? איך להפסיק לרצות סקס? איך להפסיק לרצות לעשן? איך להפסיק לרצות לאכול? גמילה ממתוק, גמילה מסקס, גמילה מעישון, איך להיגמל מסקס?
...שוב ושוב את הדבר, אז זה עשוי לעזור למוח לשנוא את אותו הדבר וליצור לעצמך טראומה מאותו הדבר, עד שלא תרצה אותו יותר. וכמובן שיש לדרך הזאת מחיר. והוא שאם אתה רוצה להפסיק לרצות משהו, כנראה שאתה חושב שהוא רע. ולהמליץ לך לעשות שוב ושוב בכח את אותו הדבר הרע, עד שתשנא אותו, זה יכול לגרום נזק. אבל ברמת העיקרון, זה יכול לעבוד, שהקצנה של מילוי הרצון לצד אחד, תכוון את הרצון לצד השני. וכמובן שזה לא יעבוד בנושאים שבהם לא ניתן לחוות שובע, לדוגמה להיות רק בריא או רק עשיר וכיוב. כי בהם גם אם בן אדם יאגור כל היום...
מניפולציות של מנטורים, שקרים של מנטורים, איך מנטורים מרמים אנשים? איך אנשי מכירות מרמים לקוחות? איך אנשי מכירות עושים מניפולציות על לקוחות? ניתוח סיבתיות בתהליך מכירה, התחייבות לתוצאות, לקבל תשלום רק על תוצאה, לסגור עסקה בצורה מניפולטיבית, האם הסיבה מחייבת את התוצאה? ניתוח סיבתיות ומכירות, תשלום על תוצאות בלבד, להתחייב ללקוח על תוצאות, אם לא תהיה מרוצה כספך יוחזר, החזר כספי אם לא תהיה מרוצה, צרכנות נבונה, צרכנות חכמה, מניפולציות של אנשי מכירות
...הבעיה שלך. ושזה שאתה מהסס ולא סומך עליהם, זאת חלק מהבעיה שלך. כי כבר אמרנו, שהבעיה שלך היא דחיינות, לדחות דברים, הססנות, ספקנות וכולי. שמצד האמת, אלו תכונות שהן לא בהכרח רעות. אבל רוב האנשים מאמינים שהן תכונות רעות. ואז הם ישתמשו בקלף הזה נגדך, שאתה צריך לסגור איתם עסקה כאן ועכשיו, כחלק מהשינוי שלך, שאתה לוקח אחריות על החיים שלך ומפסיק להסס וכיוב. כל מיני שקרים משקרים שונים. כאשר דבר אחד ויחיד הם מסתירים ממך, והוא, שהם לא באמת יכולים לפתור לך את הבעיות שלך, למרות שאתה מאוד רוצה לפתור את הבעיות שלך...
איך להרוויח יותר כסף? רווחים או הכנסות, הכנסה או רווח, מה ההבדל בין רווח לבין הכנסה? טעויות של עסקים, טעויות בניהול עסק, איך לעשות יותר כסף? איך להיות יותר רווחי? אימון לכסף, אושר וכסף, האם כסף יעשה אותך מאושר? ניהול עסק
איך להרוויח יותר כסף? רווחים או הכנסות, הכנסה או רווח, מה ההבדל בין רווח לבין הכנסה? טעויות של עסקים, טעויות בניהול עסק, איך לעשות יותר כסף? איך להיות יותר רווחי? אימון לכסף, אושר וכסף, האם כסף יעשה אותך מאושר? ניהול עסק
...עלות הייצור של המוצר היא שני מיליון דולר ואתה מוכר אותו במיליון דולר, תצא להפסד של מיליון דולר ביום. מה שמדגיש אליעד כהן הוא שעסק יכול להכניס הרבה כסף, אך לא בהכרח להרוויח אותו. בעלי עסקים צריכים לחשוב לא רק על כמה הם מכניסים, אלא גם על כמה הם מרוויחים אחרי הוצאות, מיסים ושיווק. כשפוקדים את המיקוד על הרווח ולא על ההכנסה, יש סיכוי הרבה יותר גבוה שהעסק יהיה רווחי לאורך זמן. אליעד כהן ממשיך ומסביר את העיקרון הזה גם בהיבט האישי של החיים. הוא טוען שגם בחיים האישיים שלנו, ישנם אנשים שמחפשים הנאה וסיפוק...
כסף, מנטורים לכסף, איך לשדר שיש לך כסף? איך לגרום לאנשים לחשוב שיש לך כסף? ללבוש בגדי יוקרה, האם ללבוש מותגי יוקרה? שעון יוקרה, נסיעה ברכבי יוקרה, לגור בדירת פאר, לגרום לאנשים לחשוב שאתה עשיר, לבישת בגדי מותגים, חופשה יוקרתית, איך לשדר שאתה עשיר? איך לשכנע אנשים שאתה עשיר? איך לשכנע אנשים שיש לך כסף? האם ללבוש בגדי מותגים? חופשות יוקרה, לבזבז כסף, לשכור דירות יוקרה, לגור בדירת יוקרה, בזבזנות, טיולי יוקרה, בגדים של אנשים עשירים, איזה בגדים ללבוש?
...כסף, הוא דווקא לא רוצה שיחשבו שיש לו כסף ממגוון רחב של סיבות. ולכן הוא דווקא יתלבש בצורה יותר פשוטה ולא יתנהג בצורה שתשדר שיש לו כסף וכיוב. ולכן יש הרבה אנשים שיש להם הרבה כסף, שהם בכוונה יתלבשו בצורה פשוטה וכולי. מה שבטוח נכון זה, שמי שיש לו כסף, יודע, שלבישת בגדי יוקרה / שעון יוקרה / רכבי יוקרה וכיוב, לא מעידה שיש לבן אדם כסף. כי לא באמת צריך הרבה כסף, בשביל הדברים האלו. וכן, לפעמים יש היגיון כן לשדר יוקרה מסיבות שונות. אבל עדיין מי שמבין בכסף, יודע שבדרך כלל, אפשרי לשדר יוקרה מאוד בזול ומי שיש...
שכנוע עצמי, לרדת במשקל, ירידה במשקל, דיאטה, שמירה על המשקל, אהבה עצמית, לאהוב את עצמך, לקבל את עצמך, קבלה עצמית, לחסוך כסף, חיסכון כספי, לבזבז כסף
שכנוע עצמי, לרדת במשקל, ירידה במשקל, דיאטה, שמירה על המשקל, אהבה עצמית, לאהוב את עצמך, לקבל את עצמך, קבלה עצמית, לחסוך כסף, חיסכון כספי, לבזבז כסף
...כסף. האדם קונה דברים כדי להרגיש שיש לו יותר ממה שיש לו בפועל. במקרה כזה, אם האדם יקבל את מצבו הכלכלי ויהיה מרוצה ממה שיש לו, הצורך לפצות באמצעות בזבוז כסף ייעלם, והאדם יפסיק לבזבז כסף לשווא. מצד שני, אם בזבוז הכסף נובע מסיבות אחרות לחלוטין, כמו דחפים, הרגלים או סיבות שאינן קשורות ישירות למצב הכלכלי של האדם - אז קבלת המצב הכלכלי עלולה דווקא להגדיל את הבזבוז. במקרה כזה, אם האדם ישלים עם העובדה שאין לו הרבה כסף ולא יהיה לו אכפת מכך, הוא עלול דווקא לבזבז יותר, כיוון שהחסם (פחד לאבד את הכסף) כבר לא ישפיע...
תשלום לפי תוצאות בלבד, תשלום על תוצאות בלבד, בקשות של לקוח חצוף, לקוח מבקש הנחה מוגזמת, בקשה לא הגיונית של לקוח, לקוח מתנגד להצעת מחיר, לשלם רק על תוצאה, לקוח לא רוצה לשלם מראש, לקוח רוצה קודם כל לראות תוצאות, תשלום רק לפי תוצאה, אם לא תהיה מרוצה כספך יוחזר, תשלום רק על תוצאות בלבד, החזר כספי ללקוח, להחזיר כסף ללקוח לא מרוצה, למכור שירותי יעוץ, להתחייב על תוצאות בלבד, חוצפה של לקוחות, בקשה חצופה של לקוח, התנגדויות מכירה קשות, למה לעשות שיווק?
...אולי בגלל שהשיווק שלך גרוע מאוד. ואז ללקוחות שלך אין אפשרות להכיר אותך, לתת בך אמון, להתנסות במוצר שלך ולהיות מוכנים לשלם לך גם עבור זה שאתה מוכן אפילו רק להקדיש להם זמן לצורך העניין, כדי להגדיל את הסיכוי שהם ימצאו פתרון לבעיה שלהם. לסיכום: זכותו של הלקוח לבקש מה שבא לו. זכותך לסרב ללקוח או לקבל את ההצעה של הלקוח או להציע הצעה נגדית ללקוח. מה כדאי לך לעשות? תשובה: תלוי באלטרנטיבות שלך, בחישוב הכללי, להשיג את המטרות העסקיות שלך, תלוי בהיצע ובביקוש שלך וכולי. מה שכן, תבין שמהות הבקשה של הלקוח, היא...
כסף, מפחד להיות עני, ביטחון תעסוקתי, משמעות הכסף, כסף ואושר, חיים בלי כסף, לחיות בלי כסף, פחד מפיטורים, בעיות בפרנסה
כסף, מפחד להיות עני, ביטחון תעסוקתי, משמעות הכסף, כסף ואושר, חיים בלי כסף, לחיות בלי כסף, פחד מפיטורים, בעיות בפרנסה
...הוא להגיע למצב שהאדם יכול לחוש בשלווה פנימית, ללא קשר למצב הכלכלי או החומרי. מהם החסרונות בגישה של שום דבר לא משנה? עם זאת, אליעד מדגיש שיש חיסרון לגישה הזו: אם אדם באמת מרגיש ששום דבר לא משנה, הוא עלול להפסיק לפעול או להתאמץ בכלל. הוא לא יקום בבוקר לעבודה, לא יעשה שום פעולה משמעותית, וכתוצאה מכך עלול להפסיד הזדמנויות ולהזיק לעצמו. לכן חשוב לשלב את הפרספקטיבה הזו בצורה מאוזנת: מצד אחד להשתמש בה כדי להפחית חרדות ופחדים, ומצד שני לא להישאב למקום של אדישות מוחלטת שעלולה לעצור את החיים. איך לאזן בין...
איך לא לחסוך כסף בעסק? טעויות בהגדלת רווחיות בעסק, ריטיינר חודשי, תשלום לעובדים, תשלום לנותני שירות, תשלום לספקים, לבקש הנחה, לחסוך עלויות, צמצום הוצאות, חיסכון בהוצאות, חיסכון בעלויות, איך לשלם לספקים? איך לשלם לעובדים?
איך לא לחסוך כסף בעסק? טעויות בהגדלת רווחיות בעסק, ריטיינר חודשי, תשלום לעובדים, תשלום לנותני שירות, תשלום לספקים, לבקש הנחה, לחסוך עלויות, צמצום הוצאות, חיסכון בהוצאות, חיסכון בעלויות, איך לשלם לספקים? איך לשלם לעובדים?
...בעסק, ריטיינר חודשי, תשלום לעובדים, תשלום לנותני שירות, תשלום לספקים, לבקש הנחה, לחסוך עלויות, צמצום הוצאות, חיסכון בהוצאות, חיסכון בעלויות, איך לשלם לספקים? איך לשלם לעובדים? מדוע עסקים עושים טעות כשהם מנסים לחסוך בעלויות? אחת הטעויות הנפוצות שעסקים עושים כאשר הם מנסים להגדיל את הרווחיות היא לחסוך כסף דווקא במקומות שעלולים לפגוע בהם. כל עסק, באופן טבעי, שואף להרוויח כסף, וההיגיון אומר שככל שהעסק יכניס יותר ויוציא פחות, כך הוא ירוויח יותר. מכאן ברור למה עסקים מנסים תמיד לחסוך כסף בהוצאות השונות...
ספרים מומלצים עבורך - ספרים על לעשות כסף טוב
 👈1 ב 150  👈4 ב 400     ☎️ 050-3331-331    שליח עד אליך - בחינם!
להצליח בחיים בכל התחומים - הספר על: לעשות כסף טוב, כסף, איך לעשות כסף, אושר ועושר, איך להצליח להתעשר, איך עושים כסף, איך להאמין בעצמך? איך להצליח בזוגיות? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך למצוא זוגיות? איך לשתול מחשבות? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך להיות מאושר ושמח? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך לחנך ילדים? איך להתמודד עם גירושין? איך לשפר את הזיכרון? איך להעביר ביקורת בונה? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך להיגמל מהימורים? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לעשות יותר כסף? איך לפרש חלומות? איך להעריך את עצמך? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לפתח יכולות חשיבה? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לנהל את הזמן? איך ליצור אהבה? איך לא להישחק בעבודה? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לקבל החלטות? איך להצליח בראיון עבודה? איך לשנות תכונות אופי ועוד...

חיים עם שקט נפשי אמיתי - הספר על: איך לעשות כסף, לעשות כסף טוב, דיכאון? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם עצבות? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? כעס ועצבים? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים ועוד...

להיות אלוהים, 2 חלקים - הספר על: כסף, האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם אפשר לדעת הכל? האם הכל אפשרי? האם יש אמת מוחלטת? איך להיות הכי חכם בעולם? למה לא להתאבד? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? האם באמת הכל לטובה? מה המשמעות של החיים? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם יש או אין אלוהים? למה יש רע בעולם? איך להיות מאושר? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? איך נוצר העולם? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם לדומם יש תודעה? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? מי ברא את אלוהים? האם יש משמעות לחיים? האם יש בחירה חופשית? איך נוצר העולם? למה העולם קיים? האם המציאות היא טובה או רעה? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? בשביל מה לחיות? איך להנות בחיים? אולי אנחנו במטריקס? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? מהי תכלית ומשמעות החיים ועוד...
רק כאן באתר! ✨ להנאתך, 10,000+ שעות של תכנים בלעדיים! ✨ מאת אליעד כהן!
לפניך חלק מהנושאים שבאתר... מה מעניין אותך?

חפש:   מיין:

נושאים נוספים לעיונך...
לנבונים עושר להפקיד כסף בבנק לעשות קצת כסף לאורך זמן כסף בלי סיכון כסף מנדלן תנודתיות של השקעה השקעה בתשתיות אין לי מספיק כסף לרכוש בזול האם אפשרי לעשות כסף באינטרנט? השקעה כלכלית הכנסה פסיבית משכירות כסף פנוי להשקעה דירה זולה איך לעשות כסף בלי תואר? חשק לכסף כסף והצלחה בחיים לחשוב שיש לך כסף ההבדל בין רווח לבין הכנסה במה להשקיע כסף? גברים עם כסף כסף גדול רעיון איך לעשות כסף אומנות הכסף לעשות כסף בלי להסתכן לעבוד בשביל הכסף מורה רוחני לוקח כסף חייב לעשות תואר אקדמי כדי לעשות כסף לבקש עוד כסף מלקוחות כסף ואושר האם היא רוצה ממני רק כסף? תשואה על השקעה כספית סיכונים בהשקעה מה התנודתיות של ההשקעה? המרוץ לדירה במאה שמונים יום של אלון גל השקעה בעסקים נכות ורצון לכסף מה רע בלהרוויח כסף בלי להתאמץ? כסף בבורסה כסף קונה אושר ליצור הכנסה עליית ערך הדירה אסור לתת לכסף להישחק איפה אפשרי לעשות הכי הרבה כסף? איפה לנהל כסף? לעשות כסף בלי השקעה איך ליצור הכנסה פסיבית? לשכור דירה או לקנות דירה רכישת נדלן מסחרי כמה כסף יהיה לך? יזמות נדלן להשכרה הכנסה פסיבית מעסק האם כדאי לעשות כסף בהשקעה במניות? לעשות כסף ממה שאתה אוהב רכישת דירה להשכרה איך מתנהלים עם כסף? למה קשה להשיג כסף? אני לא מספיק רוצה כסף לשנוא את הכסף בתכלית השנאה חיו באושר ועושר יצירת עושר האם אפשר לעשות כסף בלי להתאמץ? כסף מהשקעה להיות בלי כסף מודלים של השקעה בנדלן לחסוך כסף בפקמ יכולת להרוויח כסף איך כסף משפיע על האושר? דירה חדשה מקבלן האם אפשר לעשות כסף באינטרנט? עושר כספי מה לעשות עם הכסף כשהריבית נמוכה? מנטור לכסף ורכישת דירה למגורים מהי רמת התנודתיות של ההשקעה? איך לעשות כסף בקלות? פרויקט דירה בהנחה איך לעשות כסף גדול? כמה כסף לבקש מלקוחות? רוחניות וכסף כמה כסף לבקש על מוצר? אף פעם לא יחסר לך כסף רצון לכסף כנכות לקבל כסף איך להרוויח כסף קל? לתת לכסף לעבוד בשבילך מה החיסרון בהכנסה פסיבית? האם להשקיע בשוק ההון? מניפולציות של גורואים לכסף האם לקנות דירה? כמה האושר שלך תלוי בכסף? מס הכנסה האם אפשרי לעשות כסף בבורסה? השקעה סולידית אלטרנטיבה יותר טובה לכסף השקעות מומלצות מרגיש לא בנוח לבקש כסף למה אין לך מספיק כסף? להרוויח יותר כסף כמה כסף לבקש בראיון? תזרים כספי בעסקאות נדלן האם אפשר לעשות כסף בקלות? עוד נושאים ...
האתר Money.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא אימון עסקי, אימון להצלחה עסקית, אימון לכסף בתחום לעשות כסף טוב - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331
© כל הזכויות שמורות לאתר Money.EIP.co.il בלבד!
מומלץ ביותר, לצטט תוכן מהאתר במקומות שונים,
ובתנאי שתמיד יצורף קישור לכתובת שבה מופיע התוכן המקורי ולאתר.
האתר פותח על ידי אליעד כהן
דף זה הופיע ב 1.8594 שניות - עכשיו 07_12_2025 השעה 22:18:14 - wesi21