למה לפעמים מרוויחים הרבה כסף אבל מרגישים שאין כסף?

אנשים רבים תוהים מדוע למרות שהם מרוויחים הרבה כסף, הם עדיין חווים תחושת מחסור או דאגה כלכלית. אליעד כהן מסביר בהרצאתו כי הסיבה לכך נעוצה באופן שבו הכסף מתקבל ובתחושה הפסיכולוגית שמלווה את ההכנסה, ולא רק בכמות הכסף עצמה. הוא מתאר שני סוגים עיקריים של דפוסי הכנסה המשפיעים באופן דרמטי על תחושת העושר והביטחון הכלכלי של האדם.

מה ההבדל בין להרוויח קצת כסף כל יום לבין להרוויח סכום גדול בבת אחת?

כדי להמחיש זאת, אליעד מביא דוגמה ברורה של שני אנשים: האחד מרוויח שקל אחד מדי יום, במשך 365 ימים, כך שבסוף השנה הוא צובר 365 שקלים. האדם השני מקבל ביום הראשון של השנה סכום של 1,000 שקלים בפעם אחת, אך במשך כל שאר השנה הוא אינו מרוויח אפילו שקל נוסף. בסוף השנה, לאדם השני יש יותר כסף מאשר לראשון. לכאורה, השני אמור להרגיש עשיר יותר, אך בפועל המצב שונה לחלוטין בגלל ההשפעות הפסיכולוגיות של תדירות ההכנסה.

מדוע ההכנסה היומית הקטנה יוצרת תחושת ביטחון כלכלי גבוהה?

הנקודה המרכזית שאליעד מדגיש היא שתחושת העושר אינה תלויה רק בסכום הכסף שיש לאדם בבנק, אלא גם בביטחון שהוא יוכל להמשיך להרוויח כסף בעתיד. האדם שמרוויח שקל בכל יום מרגיש שיש לו שליטה וביטחון כי הוא רואה באופן מוחשי שכל יום מחדש הוא מסוגל להכניס כסף. תחושה זו יוצרת אצלו את הביטחון כי "תמיד יהיה לי כסף", גם אם מדובר בסכומים קטנים. עצם הרצף היומיומי של ההכנסה מעניק לו תחושה ברורה שהוא יכול להמשיך ולהרוויח כסף תמיד.

איך הכנסה חד - פעמית גדולה יוצרת לחץ ודאגה כלכלית?

לעומת זאת, האדם שקיבל סכום גדול באופן חד - פעמי אך לא מרוויח יותר בשאר הזמן, עלול לחוות חוסר ודאות לגבי העתיד. אף שיש לו יותר כסף ביד כרגע, הוא נמצא בלחץ מתמיד כיוון שאין לו וודאות לגבי היכולת שלו להרוויח כסף בעתיד. ככל שהזמן חולף מבלי להרוויח כסף נוסף, הוא מתחיל לחשוש שאולי לעולם לא יצליח להרוויח שוב סכום דומה, והדבר גורם לו תחושת חרדה וחוסר ביטחון כלכלי.

מה ניתן ללמוד מההשוואה בין שכירים לעצמאים?

אליעד נותן דוגמה מציאותית מהחיים, בהשוואה בין שכירים לעצמאים. שכיר שמקבל משכורת חודשית קבועה, אפילו אם היא לא גבוהה במיוחד, חש לרוב תחושת ביטחון כלכלי גבוהה יותר מאשר עצמאי שעושה מספר עסקאות גדולות במהלך השנה ומרוויח סכומים גדולים בהרבה. הסיבה לכך היא שהשכיר יודע בבירור שבכל חודש יכנס כסף לחשבון הבנק שלו, מה שיוצר אצלו תחושת ודאות. לעומתו, העצמאי שמקבל סכומים גדולים אך בתדירות נמוכה עלול לחוש לחץ תמידי, כי הוא אינו יודע מתי תהיה ההכנסה הבאה.

איך נוצר מצב של פרדוקס כלכלי שבו אנשים עשירים מרגישים עניים?

בעקבות זאת, נוצר פרדוקס מעניין שבו אנשים שלכאורה מרוויחים הרבה כסף בבת אחת עשויים להרגיש חוסר ביטחון כלכלי ואף מחסור, לעומת אנשים המרוויחים סכומים נמוכים אך באופן קבוע. הפרדוקס הזה מסביר למה ישנם אנשים שהכנסתם גבוהה אך הם חשים דאגה כלכלית תמידית, בעוד אנשים שמרוויחים מעט בכל חודש מרגישים בטוחים ורגועים הרבה יותר.

איך להתמודד עם תחושת חוסר הביטחון הכלכלי?

אליעד מסביר שהפתרון לתחושת חוסר הביטחון הכלכלי לא בהכרח נמצא בהגדלת סכומי הכסף, אלא ביצירת מנגנון פסיכולוגי של ביטחון וודאות כלכלית. למשל, עצמאי יכול להפחית את תחושת חוסר הביטחון על ידי יצירת מנגנונים של הכנסה קבועה, גם אם קטנה יחסית, כדי לתת לעצמו את התחושה שהוא "תמיד יכול להרוויח כסף".

לסיכום, תחושת העושר והביטחון הכלכלי תלויה לא רק בסכום הכולל שיש לך, אלא בעיקר בידיעה שיש לך שליטה ויכולת להרוויח באופן קבוע ומתמשך.

השוואה בין שני דפוסי הכנסה: רצף יומי מול סכום חד - פעמי

ישנם שני אנשים המחפשים להרוויח כסף, אך כל אחד מהם נוקט בגישה שונה לחלוטין. האדם הראשון מרוויח שקל אחד מדי יום, וכך, לאחר 365 ימים, יש לו בסך הכל 365 שקלים. לעומת זאת, האדם השני לא מרוויח כסף בכל יום, אלא מקבל סכום חד - פעמי של 1,000 שקלים ביום הראשון של השנה, ולאחר מכן במשך כל שאר הימים אינו מרוויח כלל. בסוף השנה, כאשר משווים בין השניים, ברור שמבחינה מספרית לאדם שהרוויח 1,000 שקלים יש יותר כסף מאשר זה שהרוויח רק 365 שקלים.

מי מהם ירגיש עשיר יותר?

לכאורה, האדם שהרוויח 1,000 שקלים ביום אחד אמור להרגיש עשיר יותר, כיוון שסכום הכסף שברשותו גבוה יותר. אך כאן נכנס גורם נוסף שמשפיע על תחושת העושר של כל אחד מהם: לא רק כמה כסף יש בידיהם, אלא גם האופן שבו הכסף מתקבל לאורך הזמן.

הגורם הפסיכולוגי: ביטחון כלכלי והמשכיות ההכנסה

אנשים לא רק רוצים כסף - הם גם רוצים לדעת שלא יחסר להם כסף בעתיד. הם רוצים להרגיש שתמיד תהיה להם הכנסה ושלא יגיעו למצב של חוסר. כאשר אדם מקבל סכום כסף גדול בבת אחת, אך לאחר מכן אינו מרוויח דבר במשך זמן ממושך, הוא עלול להרגיש חוסר ודאות לגבי עתידו הכלכלי. לעומת זאת, אדם שמרוויח כל יום, אפילו סכום קטן, מרגיש ביטחון מסוים בכך שההכנסה שלו ממשיכה להתקיים מדי יום.

האדם שמרוויח שקל ביום לא רק מקבל כסף, אלא גם זוכה בתחושת ביטחון בכך שהוא יכול להרוויח בכל יום מחדש. מבחינתו, המוח משדר לו מסר ברור: "אני מרוויח כסף כל יום, ולכן אין סיבה שזה ייפסק." הדבר מקנה לו תחושת שליטה במצב הכלכלי וידיעה ברורה שהוא תמיד יוכל להמשיך ולהכניס כסף.

חוסר הוודאות של ההכנסה החד - פעמית

לעומת זאת, האדם שהרוויח 1,000 שקלים ביום הראשון של השנה, אמנם התחיל עם יתרון כלכלי ברור, אך במהלך יתר ימי השנה, כאשר לא נכנס לו כסף נוסף, הוא עלול לחוות דאגה ולתהות האם יוכל להרוויח שוב. אם במשך 364 ימים הוא אינו רואה כסף נוסף נכנס לחשבונו, עלול להתעורר אצלו חוסר ביטחון וחשש שמא בעתיד ימצא את עצמו ללא מקור הכנסה. אמנם בפועל יש לו יותר כסף מאשר האדם שמרוויח שקל ליום, אך מבחינה פסיכולוגית הוא עלול להרגיש חסר אונים, כיוון שאין לו ודאות שההכנסה תחזור שוב בעתיד.

השפעת תדירות ההכנסה על רמת הלחץ

תופעה זו ניכרת גם בעולם האמיתי, למשל, אצל אנשים שעובדים במשרות קבועות לעומת עצמאים. שכירים שמקבלים משכורת חודשית קבועה עשויים לחוש ביטחון כלכלי, שכן הם יודעים שבכל חודש ייכנס סכום כסף לחשבון הבנק שלהם. לעומת זאת, עצמאים שמרוויחים סכומים גדולים יותר, אך בתדירות נמוכה (למשל, מי שעוסק בנדל"ן ועושה רק כמה עסקאות בשנה), עשויים להרוויח יותר, אך גם לחוות לחץ כלכלי גבוה יותר. הסיבה לכך היא שלאורך רוב השנה אין להם תזרים מזומנים קבוע, והם אינם בטוחים מתי ירוויחו שוב.

הפרדוקס של ההכנסה הגבוהה מול התחושה האישית

בסופו של דבר, יכול להיות שמישהו שמרוויח פחות אך בצורה קבועה ירגיש עשיר ובטוח יותר ממי שמרוויח סכומים גבוהים יותר אך בתדירות נמוכה. הדבר קורה מפני שעצם קיומה של הכנסה יומית נותן לאדם את התחושה שהוא בשליטה על מצבו הכלכלי ושהוא תמיד יוכל להרוויח כסף בעתיד. לעומת זאת, מי שמרוויח סכום חד - פעמי גדול עשוי לחשוש שמא לא יצליח לשחזר את ההכנסה הזו, ולכן עלול לחוות יותר לחץ כלכלי, למרות שבפועל יש לו יותר כסף.

סיכום

לא תמיד מי שיש לו יותר כסף מרגיש עשיר יותר. תחושת הביטחון הכלכלי נובעת לא רק מהסכום הכולל של הכסף שיש ברשותנו, אלא גם מתדירות ההכנסה ומהידיעה שאנחנו יכולים להרוויח כסף בכל זמן שנרצה. לפיכך, ייתכן שאדם שמרוויח מעט אך בצורה קבועה ירגיש בטוח יותר מבחינה כלכלית ממי שמרוויח סכום גדול אך בבת אחת, ואינו יודע מתי ירוויח שוב.