... / הזדהות עם מקום העבודה, מרגיש לא בנוח לבקש
כסף מלקוח, לא אוהב לעבוד במכירות, לאהוב את הלקוחות שלך מצב 1 - חוסר ... אותו, מוכרים לו מוצר. הלקוח לא מעניין.
הכסף של הלקוח הוא המטרה ולא טובת הלקוח. מצב 2 - הלקוח מעניין ברמה ... 1 - של חוסר הזדהות עם הלקוח. יותר קל לעשות
כסף מהלקוח. יותר קל לסגור עסקה, מההיבט שרוצים יותר את
הכסף של הלקוח, מאשר שללקוח יהיה טוב. איש המכירות, יותר ממוקד מטרה ... להיות שלא יסגור עסקה עם הלקוח, וירוויח פחות
כסף, כי הלקוח לא באמת צריך את המוצר. יקח מהלקוח פחות
כסף ממה שהוא יכול. יתן הנחות ללקוח, על חשבון העסק. וירגיש לא בנוח, ... / במינימום עלות). האינטרס של העסק, לעשות
כסף. האינטרס של הלקוח, לשמור את
הכסף אצלו. כשיש יותר מידי אהבה ללקוח, זה על חשבון האהבה למהות העבודה, שהיא לעשות
כסף. זה בין השאר אחד הגורמים שבגללם יש בעלי עסקים שקשה להם לבקש
כסף. כי הם מרגישים שזה בא על חשבון הנתינה שלהם. שהם הופכים להיות ...