... אם אתה מכניס לו לראש "תקשיב תרוויח כסף כי אם לא יהיה לך כסף אתה לא תישן בלילה בשקט, כסף יגרום לך לישון בלילה בשקט", מה יקרה בשלב כלשהו ולא מספיק ואם הוא יגיד לך "לא, אני ... את הפחדים אומר לו "ולכן תלך תרוויח כסף". תראה בן אדם נורמטיבי נגיד לא אכפת לו מה יקרה כשיהיה מבוגר "אה עוד מלא שנים, מה אכפת לי מה יהיה מחר" בקושי אכפת לו מה יהיה מחר, ... "כסף ואושר" אנשים הולכים להרוויח כסף בגלל שהם חושבים שהם יהיו יותר מאושרים קצת אבל אם בן אדם כל פעם כשהוא הולך להרוויח כסף על כל "פיפס" מאמץ היה אומר לעצמו "אני מרוויח את הכסף כי אני רוצה להיות מאושר" זה בסוף היה גורם לו להבין שזה שהוא רוצה להרוויח כסף זה גורם לו להיות לא מאושר ואז הוא היה מפסיק לרצות להרוויח כסף ואז הוא לא היה מאושר ממשהו אחר ואז הוא היה צריך למצוא פתרון אחר להיות מאושר. זה בדיוק מה שרבי נחמן עשה בליקוטי מוהר"ן הוא אמר "לא ...

... טיפים לשכנוע לקוחות, טריקים לשכנוע אנשים, איך להגדיל מכירות? איך לעשות כסף? איך להרוויח כסף? טכניקות לשכנוע, כושר שכנוע - פרומו אליעד: עיסקה, זה בעצם חליפין בין שני אנשים. האדם נותן משהו ...

לעשות כסף, עצלנות לעבוד קשה, לא רוצה להתאמץ, רוצה כסף, רוצה להיות עשיר, לא מוכן להתאמץ, הצבת מטרות, מטרות מנוגדות, לא מצליח לעשות כסף, רוצה יותר כסף, רוצה חופש מה הסיבה שלך קשה לעשות כסף או שלבן אדם קשה לעשות כסף מה הסיבה? אחת מהסיבות הסיבה היא בגלל שאתה לא באמת רוצה כסף יש משהו שאתה רוצה יותר מכסף, בגלל שאתה רוצה אותו יותר ... לי הכנסה קבוע ולדעת ככה וככה". נכון או לא נכון? אתה אומר "אני מוכן להשקיע אפס אחוז מאמץ ואני רוצה מאה אחוז תשואה", אתה רוצה הרי אפילו אם יגידו לך "תעבוד ותרוויח כסף" גם זה לא מתאים לך אתה רוצה להרוויח את הכסף בלי לעבוד בנוסף לכל. נכון או לא נכון אם היו אומרים לך "אין בעיה אתה רוצה ... על זה שאין לך כסף "מה אתה עושה בחיים? אני מקטר קיטור, מה אתה מקטר? אני מקטר שאין לי כסף ושאני לא רוצה לעבוד" זה המקצוע כל אחד והמקצוע שלו. יש אחד שעובד מרוויח כסף הוא לא מתלונן על זה שהוא יש לו אבל מצד שני הוא מתלונן על זה שהוא עובד, אתה אומר "לא אני לא רוצה להתלונן על זה שאני ...

... איך לשכנע את עצמך? לרצות להרוויח כסף, איך ליצור מוטיבציה לעשות כסף? מוטיבציה להרוויח כסף, להיות עשיר, לעשות הרבה כסף, להיות מיליונר, לרצות כסף, חוק המשיכה, לעשות יותר כסף - פרומו ש: אני רוצה לשאול בנוגע לעבודה, לעשות כסף, חלק מהדברים שדיברת קודם קצת נתנו לי תשובה, אבל איך אני מביאה, בכל זאת, את עצמי למצב כזה שאני ממש ארצה לעשות כסף? אליעד: איך את מביאה את עצמך למצב שתרצי לעשות כסף.. ש: אני מתחילה, כאילו.. אליעד: את לא רוצה לעשות כסף? ש: אם הייתי רוצה מאוד בטח הייתי בטח עושה לא? אליעד: נו, אז את רוצה? אני לא יודע. את רוצה? אולי את מאוד רוצה לעשות כסף אבל יותר מזה את רוצה משהו אחר, גם זה יכול להיות. היה אחד שמאוד רצה להיות רזה אבל הוא גם רצה ... לרזות. מה הוא רצה יותר? לאכול. ש: יופי. אני רוצה לעשות כסף. אליעד: תעשי. ש: איך אני עושה? אליעד: תדפיסי. טוב, בואי אני אתן לך תשובה שתעזור לך: אז יש את ... אחד על כיוון אחר, אוקיי? מה יכול לגרום לבן אדם לעשות כסף? או מה יכול לגרום לבן אדם לא לעשות כסף? לכאורה זה אותו שאלה, נכון? אז מי פה יודע מה גורם לבן אדם ללכת לעשות כסף ומה גורם לו לא לעשות כסף? ש: יתרון וחסרון. אליעד: מה היתרון וחסרון? ש: היתרון הוא שזה יכול לעזור בסיפוק הרצונות.. ... מקרה זה הולך ככה: בן אדם עושה כסף כי הוא חושב שלעשות כסף יעשה לו יותר טוב מרע ובן אדם לא עושה כסף כי הוא חושב שלעשות כסף יעשה לו יותר רע מטוב. מה זאת אומרת? אם היו מביאים לך כסף, אני מניח שהיית לוקחת אותו בלי להתאמץ אוקיי? אלא מה, שלעשות כסף זה כרוך במאמץ, עכשיו, מה שהמוח שלך כנראה אומר לך זה שהמאמץ שלך להשיג כסף הוא גדול יותר מהתועלת ... טוב, הבן אדם עושה כסף לא בגלל שאין חסרונות בדרך לעשות כסף, בן אדם עושה כסף בגלל שהוא חושב שיש יותר יתרונות בלעשות כסף מאשר חסרונות בלעשות כסף. במקום "לעשות כסף" אפשר להחליף בכל מיני: להשיג את הבחורה, להיות מאושר, לא משנה - אפשר להלביש מה שרוצים. זאת אומרת, שמה מונע מבן אדם לעשות כסף? שתי סיבות אפשריות: סיבה אחת שהוא חושב שזה לא יביא לו מספיק יתרונות הלעשות כסף וסיבה שניה היא שהוא חושב שזה יביא לו הרבה חסרונות - לעשות כסף. ולכן, מה הבנת עד כאן? ש2: תרשה לי לחלוק עליך.. אליעד: אני מרשה לך. תרשה לי לא להתייחס לזה ... אפשריות: אחת היא שבעצם אני רואה את החסרונות בלעשות כסף והשנייה היא שאני לא רואה מספיק את היתרונות בלעשות כסף. אליעד: אמת. מה אתה רוצה לחלוק עלי? ש2: אני רוצה להגיד שיש מצב שבן אדם אומר "אני מאוד רוצה כסף ... - אתה מתאמץ. אוקי? עכשיו בואו נתקדם: ז"א שכדי לעשות כסף את צריכה שתי דברים לעשות: 1) להגדיל את היתרונות 2) להקטין את החסרונות. במה נתחיל? מה בא לך? ש: ... צריכים להגדיל במוח שלך את היתרונות, בעינייך, בלעשות כסף. גם אם כמות החסרונות תישאר זהה, אפילו אם היא תגדל אבל יהיה יותר יתרונות בלעשות כסף. עכשיו, איך מגדילים יתרונות לגבי משהו? אז קודם כל, בגדול, מדובר על יתרונות סובייקטיביים, נכון? ... שמה שזה בעצם אומר, בהנחה שהחלטת שאת רוצה לעשות כסף וזה לא משנה בכלל למה החלטת שאת רוצה

... קביעת יעדי מכירות, איך להגדיר יעדים כספיים? אימון אנשי מכירות, הדרכת אנשי מכירות, שכנוע עצמי - פרומו אליעד: עכשיו השאלה היא כזאת: בקטע של להרוויח כסף, מה עדיף? האם עדיף לבן אדם להציב לעצמו מטרה איזה סכום הוא רוצה? ... יגיע יותר אבל מצד שני זה יגרום לי לסבול יותר. אז בואו נבודד את הרכיב של הלסבול, נניח שלא אכפת לנו אם תסבול או לא. השאלה: האם מהצד, מההיבט של להרוויח כסף, עדיף לך להציב מטרה, כן או לא? מההיבט הזה, לא מההיבט של החסרונות ... זה יכול לגרום לך לא לעשות את ה100% שלך, ולכן הנושא הוא מאוד פשוט: אם אתה חושב שאתה יכול לתת את ה 100% שלך - אל תציב מטרה, כי המטרה הכי טובה להרוויח כסף היא "אני רוצה לעשות את ה100% שלי". אם בן אדם קם בבוקר ואמר: אני רוצה להרוויח X כסף, זה פחות טוב מ: אני רוצה לתת את ה100% שלי כדי להרוויח כסף. אתה צריך להציב את המטרה במאמץ "אני רוצה היום להשתדל להרוויח כסף עד שאני כמעט אתעלף" זה המטרה שצריכה להיות, לא מטרה של סכום. למה ... שאתה לא מתעלף כל כך מהר ואתה יכול להמשיך עוד לרוץ ואתה לא מתעייף אוקיי? אז זה בן אדם צריך לשאול את עצמו: האם הוא חושב, בהנחה כמובן שהוא רוצה להרוויח כסף וזה מעניין אותו וכו', האם אני חושב שאני הולך לתת את ה 100% שלי? ... למטרה אתה צריך לזכור "אדוני, זו לא כל האמת, ויש עוד ועוד, עד אין סוף". לכן בעולם אידיאלי בן אדם צריך לעשות את ה 100% שלו, בהנחה שהבן אדם רוצה לעשות כסף. את המילה "כסף" תחליפו במילה "אושר" או משהו אחר. מה זה אומר לעשות ... במשהו אחר. לכן בן אדם צריך לדמיין שיש לו חסרון אין סופי לכסף וכשאתה מדמיין שיש לך חסרון אין סופי לכסף, זה בעצמו ידחוף אותך בכל רגע נתון להרוויח כסף, וכל פעם שאתה מרוויח כסף - זרוק אותו הצידה, אל תראה אותו, תגיד "זה כלום, זה לא משנה, חייב להרוויח כסף". אז מה הבן אדם יעשה? אם בכל פעם שהבן אדם יעשה כסף הוא יזרוק אותו ... בן אדם אומר "אני רוצה להרוויח מיליון דולר עד סוף השנה" אוקיי, זה נגיד, בן אדם לא רציני. איך אפשר לדעת שהוא לא רציני? כי אם הוא באמת היה רוצה להרוויח כסף הוא לא היה מבלבל את המוח על סכום, הוא היה אומר "אני מעכשיו עובד עד סוף השנה כדי להרוויח כסף, כמה שיהיה בסוף זה המקסימום שאני יכול" אם הוא התחיל להציב מספרים ... אם אתה רואה שאתה עצלן ואין לך כוח וזה יותר מדי להתאמץ, אז תגיד "אוקיי, אני מציב לעצמי מטרה", זה הכל. ש: אבל בכל מקרה, אני מדבר עכשיו על להרוויח כסף במובן הפשוט.. אליעד: כן. אני דיברתי במובן הפשוט ד"א ש: אני חושב ... כמו שאמרת "הרווחתי X, מספיק לי החודש", זו השאלה. היה לך את הסכום הזה בראש, כן או לא? אם כן, זה אומר מה שזה אומר, אבל אם לא ועדיין היה לך רצון להרוויח כסף אז היית רואה עוד אפשרויות להרוויח וכו'. אתן לך דוגמא" נגיד שאתה ... הוא יגיד "אני רוצה אין סוף כסף אז בשביל מה אני ירים את המאה שקל? זה לא אין סוף כסף", לכן בפועל, בסופו של דבר, אתה לוקח את הרצון האין סופי שלך להרוויח כסף ואתה מצמצם אותו לפעולות קטנות "ולכן, אני כרגע יקח מפה, ולכן, ...