... מכירות, הצבת מטרות ויעדים, איך להציב מטרות
כספיות? עמידה ביעדי מכירות, איך למכור יותר? קביעת יעדי מכירות, איך להגדיר יעדים
כספיים? אימון אנשי מכירות, הדרכת אנשי מכירות, שכנוע עצמי - פרומו אליעד: עכשיו השאלה היא כזאת: בקטע של להרוויח
כסף, מה עדיף? האם עדיף לבן אדם להציב לעצמו מטרה איזה סכום הוא רוצה? ... מרוויח באופן יחסי. עכשיו אני יסביר לך: נגיד, איש מכירות אומר "אני רוצה כל יום להרוויח X
כסף" או נגיד "אני, עד סוף השנה רוצה להרוויח X
כסף". והשאלה היא מה עדיף? להציב את המטרה או לא להציב את המטרה. ש: ... קונה את החברה שעבדת בה, יכול להיות? אולי. לכן השאלה הנשאלת היא: האם כדאי להציב יעדים לסכום
כספי שאתה רוצה להרוויח וזה יכול להיות סכום
כספי ביום, בשבוע, בשנה, ב X, או לא. זאת השאלה. יש לך תשובה לשאלה ... את הרכיב של הלסבול, נניח שלא אכפת לנו אם תסבול או לא. השאלה: האם מהצד, מההיבט של להרוויח
כסף, עדיף לך להציב מטרה, כן או לא? מההיבט הזה, לא מההיבט של החסרונות ... עוד יותר גדולה. ג: שהיא בלתי אפשרית. אליעד: למה בלתי אפשרית? ג: אם אני מציב מטרה להרוויח X
כסף, אז אני צריך. נגיד בשנה, אני צריך להציב לעצמי מטרה.. אליעד: מה ... להציב מטרה או לא? ש: עדיף, בגלל שזה מסיר ספק. אליעד: בעינייך. ד: אם יהיה לו רע הוא לא יעשה
כסף. אליעד: בהנחה שלא אכפת לי אם יהיה לו טוב או רע, אוקיי? לא אכפת ... מהו הפתרון? הפתרון הוא להגדיר מטרה אין - סופית, זה הפתרון, להגיד "אני רוצה להרוויח את כל
הכסף שקיים בכדור הארץ", אם זאת תהיה המטרה שלך, בהנחה שלא אכפת לי ... אליה ולא משנה מה אתה תעשה אתה תמיד צריך להתקדם אליה. עכשיו, להגיד אני רוצה להרוויח את כל
הכסף בעולם, זה בעצם במילים אחרות להגיד: אני עושה את תמיד את המאה אחוז ... פשוט: אם אתה חושב שאתה יכול לתת את ה 100% שלך - אל תציב מטרה, כי המטרה הכי טובה להרוויח
כסף היא "אני רוצה לעשות את ה100% שלי". אם בן אדם קם בבוקר ואמר: אני רוצה להרוויח X
כסף, זה פחות טוב מ: אני רוצה לתת את ה100% שלי כדי להרוויח
כסף. אתה צריך להציב את המטרה במאמץ "אני רוצה היום להשתדל להרוויח
כסף עד שאני כמעט אתעלף" זה המטרה שצריכה להיות, לא מטרה של סכום. למה ... מתעייף אוקיי? אז זה בן אדם צריך לשאול את עצמו: האם הוא חושב, בהנחה כמובן שהוא רוצה להרוויח
כסף וזה מעניין אותו וכו', האם אני חושב שאני הולך לתת את ה 100% שלי? ... עד אין סוף". לכן בעולם אידיאלי בן אדם צריך לעשות את ה 100% שלו, בהנחה שהבן אדם רוצה לעשות
כסף. את המילה
"כסף" תחליפו במילה
"אושר" או משהו אחר. מה זה אומר לעשות את ה100%? זה אומר לפעול ב 100% מאמץ ... זה ו100% - אין לך את זה. ז"א, כמו שאתה בא בבוקר לעבודה ואתה ב0 שקלים היום - עוד לא הרווחת
כסף, אז אתה מתאמץ יותר מאשר אם כבר הרווחת X
כסף בהמשך היום, נכון? אבל אתה צריך בכ"ז להיות כאילו את בתחילת היום, ... ויש לו חובות? מי מתאמץ יותר? ההוא שיש לו חובות. לכן אתה צריך לדמיין בכל רגע שיש לך חובות
כספיים אין סופיים וכל
האושר שלך תלוי
בכסף ואז להתאמץ. כמובן שזה תחושה של סבל וכו', אז מה? כרגע אנחנו מבודדים את הנושא של הסבל, מסבירים את הנוסחה. את המילה
"כסף" תחליפו במשהו אחר. לכן בן אדם צריך לדמיין שיש לו חסרון אין סופי
לכסף וכשאתה מדמיין שיש לך חסרון אין סופי
לכסף, זה בעצמו ידחוף אותך בכל רגע נתון להרוויח
כסף, וכל פעם שאתה מרוויח
כסף - זרוק אותו הצידה, אל תראה אותו, תגיד "זה כלום, זה לא משנה, חייב ...